煙草在線義馬消息　　日前，河南義馬分公司認(rèn)真分析當(dāng)前市場形勢，結(jié)合轄區(qū)銷售實(shí)際，采取五項(xiàng)措施扎實(shí)做好當(dāng)前卷煙銷售工作。

　　強(qiáng)化政策宣傳。采取專管員、送貨員、客戶經(jīng)理上門走訪宣傳的形式，向客戶廣泛宣傳煙草專賣法律法規(guī)、行業(yè)政策和卷煙經(jīng)營各項(xiàng)規(guī)定，指導(dǎo)客戶依法依規(guī)經(jīng)營，提高守法經(jīng)營意識，切實(shí)維護(hù)好客戶的合法利益。

　　做好經(jīng)營指導(dǎo)。指導(dǎo)客戶做好網(wǎng)上訂貨、卷煙上柜、明碼標(biāo)價(jià)及品牌培育工作，提高卷煙上柜率；根據(jù)不同客戶的實(shí)際庫存量、銷售特點(diǎn)，幫助客戶制定卷煙購進(jìn)計(jì)劃，合理安排庫存，加快資金周轉(zhuǎn)，切實(shí)增加收益。

　　推進(jìn)終端建設(shè)。按照“四個(gè)一流”的目標(biāo)要求，扎實(shí)推進(jìn)現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，積極引導(dǎo)客戶加入到“卷煙零售形象店”建設(shè)中來，按照終端亮化標(biāo)準(zhǔn)對店面進(jìn)行升級改造，高標(biāo)準(zhǔn)完成全市兩條示范街建設(shè)工作。

　　強(qiáng)化品牌培育。求客戶經(jīng)理在日常走訪中加強(qiáng)重點(diǎn)品牌的宣傳和形象展示，提高零售客戶對重點(diǎn)品牌的認(rèn)知度和主動(dòng)性。同時(shí)，加強(qiáng)工商交流和溝通，及時(shí)收集反饋市場覆蓋率、零售上柜率、零售價(jià)格等信息，共同研究對策，投入資源，形成品牌培育合力。

　　加強(qiáng)隊(duì)伍管理。采取集中培訓(xùn)、互教互學(xué)和開展崗位技能比武等方式，積極做好員工培訓(xùn)工作，努力提高營卷煙銷人員的把握市場能力、品牌培育能力、服務(wù)客戶能力、市場營銷能力和內(nèi)部管理能力，努力打造一支技能過硬、作風(fēng)優(yōu)良的營銷人員隊(duì)伍。