煙草在線寧明消息　　為進一步轉變卷煙零售戶舊思想、舊觀念的經營意識，實現“被動賣煙”觀念向“主動賣煙”觀念的轉變。近期，廣西寧明縣（營銷部）結合市場實際情況，加強對卷煙零售戶經營能力提升培訓工作。培訓主要圍繞新形勢、新變化的市場環境下，如何抓住時機、搶占市場、提高利潤等方面內容進行。

　　此次培訓按市場類型劃分開展，共分為縣城、鄉鎮零售戶集中培訓和農村客戶一對一上門培訓兩種方式開展。

　　縣城、鄉鎮零售戶主要以集中培訓為主，全縣共有縣城、鄉鎮卷煙零售客戶668戶，目前已經開展了20場集中培訓會。培訓會由客戶經理結合自己管轄市場的實際情況制作通俗、易懂的PPT課件，內容主題為“決勝終端20秒”，通過案例講解、圖文并貌、與零售戶互動交流等方式祥細講述如何合理運用終端交易中的黃金20秒，主動推介產品，搶占時機，提高利潤。零售戶紛紛表示：這樣的培訓會應該多舉辦，多普及一些營銷知識給大家，有些老板表示，做生意十幾年了，第一次參加這樣的培訓會，如果不是煙草的客戶，可能一輩子也學不到這些知識，受益受益匪淺。在市場上也掀起“學知識、準營銷”的良好風氣，進一步促進卷煙營銷新發展。

　　為方便農村零售戶也能學到營銷知識，提升經營能力，寧明營銷部對農村零售戶實行一對一上門培訓方式，由于考慮到不同的市場環境需要運用到不同的營銷知識，客戶經理根據農村市場需求，圍繞終端改善、陳列指導、結構提升指導、經營方式指導等內容開展理論與實踐相結合的培訓。由于農村零售戶的文化水平、綜合素質參差不齊，這種通過理論與實際操作、模擬練習等相結合的培訓方式更為通俗易懂，易于接受，農村零售戶也積極動手參與陳列的實踐操作，并提出自己的想法、做法與客戶經理交流、溝通，更進一步提升了農村零售戶對終端建設、主動賣煙的重視度及主動性。為打造新農村、新形像、新市場奠定良好基礎。

　　本次的卷煙零售戶技能培訓工作縣城、鄉鎮客戶已完成培訓，農村零售戶一對一上門培訓仍在緊張進行中。