煙草在線師宗消息　　為進一步提升廣大卷煙零售客戶的盈利水平，實施“和諧共贏、打牢市場基礎”工作方案，推進零售客戶與煙草企業共贏，日前，云南師宗縣煙草專賣局（分公司）通過營造經營環境、提升零售客戶盈利能力建設，綜合運用品牌培育、價格導向、技能培訓等配套措施，著力提升零售戶盈利水平，構建和諧共贏、共同發展的新型批零關系。

　　一是明確提高卷煙零售客戶盈利水平的努力方向。在逐步國際化的國內市場上，零售客戶作為重要資源，已成為市場爭奪的焦點，煙草行業僅靠法律和行政手段來維持這種資源勢必難以為繼。若要讓卷煙銷售網絡真正充滿生命力，想方設法保障零售客戶的合理利益是我們科學發展、長遠發展的必然選擇，要加強原因分析，明確努力方向。

　　二是加強指導提升客戶盈利水平。為進一步提高零售戶卷煙盈利水平，調動零售戶經營卷煙的積極性和主動性，要從提高卷煙零售戶經營水平入手，大力加強卷煙陳列、品牌培育、推薦技巧、零售價格等指導。

　　三是積極幫助零售客戶分析卷煙市場環境。通過幫助零售客戶對所處地段和商圈進行調查、分析，掌握周邊固定消費群體和潛在消費群體，讓零售客戶充分發揮自己的經營潛力，調整銷售方法。　

　　四是積極督促零售客戶重視品牌培育。按照國家局“532”、“461”品牌發展目標，根據轄區市場特點，及時向零售客戶推薦適銷對路的卷煙品牌，并協助卷煙零售戶大力宣傳上柜品牌特色，引導客戶轉變經營方式。　

　　五是對零售戶開展營銷培訓。針對片區的實際情況，對不同類型的零售戶采取有針對性的個性化培訓，不斷提高客戶營銷技巧和水平，確保轄區客戶卷煙銷售穩步提升。

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