煙草在線南康消息　　為平穩(wěn)推進(jìn)卷煙營銷工作，江西省贛州市煙草公司南康分公司結(jié)合卷煙市場特點(diǎn)，圍繞“四注重”抓好卷煙營銷工作。

　　一是注重市場調(diào)研。組織開展市場調(diào)研，及時(shí)掌握社會(huì)庫存量、銷售價(jià)格、動(dòng)銷情況、客戶貨源需求和品牌銷售動(dòng)向，為下一步的營銷工作提供參考依據(jù)。

　　二是注重營銷服務(wù)。客戶經(jīng)理嚴(yán)格按照工作流程開展拜訪工作，加強(qiáng)與零售客戶溝通交流，及時(shí)把握市場信息，重點(diǎn)加強(qiáng)客戶的指導(dǎo)，對(duì)庫存量較小的客戶，幫助合理制定卷煙購進(jìn)計(jì)劃，對(duì)庫存量大的客戶，從“進(jìn)、銷、存”三個(gè)方面為客戶出謀劃策、傳授技能，提高客戶經(jīng)營水平和盈利能力。

　　三是注重品牌培育。根據(jù)市場特點(diǎn)和貨源實(shí)際，圍繞“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注重點(diǎn)品牌的上柜率、動(dòng)銷率、滿足率，進(jìn)一步優(yōu)化品牌培育策略，促進(jìn)卷煙品牌健康發(fā)展。

　　四是注重專銷結(jié)合。加強(qiáng)專銷信息溝通交流，對(duì)市場變化情況，客戶經(jīng)營異常情況等信息及時(shí)互通，準(zhǔn)確把握了解市場情況，及時(shí)制定應(yīng)對(duì)措施，確保卷煙市場秩序穩(wěn)定有序。

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