煙草在線廈門消息　　近日，福建廈門市公司在新品投放上引入數(shù)據(jù)挖掘算法和DM綜合評判方法，指導(dǎo)新產(chǎn)品的投放。通過這兩種科學(xué)算法，準(zhǔn)確測度零售客戶對新品接納能力，進(jìn)一步提高卷煙品牌培育能力。

　　此算法主要從三個方面進(jìn)行。首先，利用數(shù)據(jù)挖掘算法模型，計算產(chǎn)品屬性在市場中的受認(rèn)可程度；其次，利用模糊綜合評判法，對所有潛在客戶進(jìn)行客戶銷售潛力評分，構(gòu)建DM模糊綜合評判法。最后，根據(jù)新品預(yù)期投放總量和市場目標(biāo)，以客戶銷售潛力為核心制定相應(yīng)的市場營銷策略。根據(jù)市場的實(shí)踐，經(jīng)過數(shù)據(jù)篩選、剔除，得出了18個指標(biāo)反映卷煙屬性的基本特征，并通過三種科學(xué)的算法（決策樹CART算法、彈性BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)、隨機(jī)森林）分析出18個指標(biāo)的關(guān)聯(lián)度。

　　據(jù)悉，此次這項成果彌補(bǔ)了煙草行業(yè)新產(chǎn)品投放在數(shù)據(jù)挖掘領(lǐng)域及模糊評價方向的空白；實(shí)際驗證結(jié)果更進(jìn)一步表明，DM模糊綜合評判法能夠有效地評估區(qū)域市場內(nèi)終端的銷售潛力，使投放效果得到相當(dāng)可觀的提升。