煙草在線廈門消息　　經過4個月的探索實踐，福建廈門市公司日前已基本實現卷煙新品“智能投放”，卷煙新品上市初期的上柜率整體提升了19.7%，整體銷量提升了26.8%。

　　據介紹，相對一般意義的卷煙新品投放而言，“智能投放”需要在新品投放前做好以下三件事：一是找出新煙銷售活躍的客戶群體，通過數學算法計算每個零售客戶近三年對新煙的接受程度，獲取活躍客戶群體名單；二是從該群體中篩選出銷售類型與即將上市新品相似的客戶，通過分析卷煙品牌屬性中18個品牌認可度指標，計算零售客戶平時銷售的品牌和即將上市的新品牌之間品牌關聯性關系的強弱，篩選出強相關的客戶；三是測算這些客戶的新品銷售能力，通過歷史訂單信息，計算出客戶在一段時期內可接受的新品卷煙數量。

　　2013年7月起，廈門煙草著手探索卷煙新品“智能投放”工作，通過數據挖掘算法和DM綜合評判方法等數據智能分析，測算零售客戶對新品卷煙的接納能力，提高卷煙新品上市初期的上柜率和銷量。廈門煙草通過運用卷煙新品“智能投放”進行數據統計、測算、分析，試用于“云煙（大紫）”、“泰山（東方）”、“紅塔山（欣經典）”等新品牌，取得了明顯成效，這3個新品牌采用“智能投放”后比傳統投放方式上柜率平均增加了27.8%，銷量平均增加了33.4%。

　　據悉，卷煙新品“智能投放”方式采用精確到單客戶、單品牌的分析方法，是行業內在新品投放數據挖掘方面的一個創新嘗試，實現了從傳統的按星級、銷量、業態等類別進行投放轉變為精確到具體客戶的“智能投放”。實例驗證表明，該方法能夠較好地評估轄區零售客戶的銷售潛力，有效提升新品投放效果。