煙草在線臨川消息　　日前，江西撫州臨川區煙草分公司緊緊圍繞落實市局營銷工作緊急會議精神這個關鍵，積極采取四舉措應對市場需求變化，認真做好2013年剩余2個月的卷煙銷售工作。

　　一是堅決執行卷煙“均衡”銷售政策。按照“總量控制、稍緊平衡”要求，根據動態觀測的市場對各品牌卷煙需求，提前做好2013年度最后2個月各大品牌的銷售量預測和供應投放量的測算工作，并實時監測每日、每周各品牌卷煙的均衡銷售工作，確保卷煙總量同比增長，社會庫存合理，價格執行到位。

　　二是積極推動品牌培育工作進展。在調整卷煙品牌結構上狠下功夫，通過強化一線營銷人員責任品牌的培育意識，積極做好對不同客戶級別金圣各品牌規格的陳列、庫存指導工作，并對培育效果實行每日跟蹤、每周線路排名公布，以緩解緊俏品牌過于集中的矛盾，做到合理調整貨源結構，做到既滿足市場不同卷煙需求，又確保金圣品牌培育的圓滿成功。

　　三是切實加強卷煙市場信息跟蹤工作。即以“市場、品牌、客戶”三個細分工作為載體，要求一線營銷人員每周查看零售客戶卷煙庫存信息、卷煙銷售態勢、價格執行情況等，并結合客戶實際有針對性地指導客戶進行年底的卷煙購進和庫存結構調整工作。

　　四是注重內部基礎工作管理。本著從市場實際需求出發，要求各客戶服務部積極做好營銷服務基礎性工作，并從內部績效考核管理工作入手，制定相應的考核制度和激勵方案，促使員工能夠深入開展市場分析，進行客戶拜訪和品牌維護，扎扎實實地做好各項基礎性工作。