煙草在線河南消息　　為切實提升“中華”卷煙精準營銷整體水平，確保零售價格堅挺，有效解決銷售中存在的不規范問題，探索建立完善一套評價指標簡明、操作方法簡便、工作流程簡化的精準營銷模式、標準與流程，實現高端知名卷煙品牌精準營銷的規范化、制度化和信息化，日前，河南省局（公司）卷煙銷售管理處召開專題會議，研究部署“中華”卷煙精準營銷工作。

　　一是加強領導，成立組織。卷煙銷售管理處成立“‘中華’卷煙精準營銷領導小組”，具體負責對全省“中華”卷煙精準營銷工作的總體規劃和安排部署，組長由銷售處主要負責人擔任。領導小組下設辦公室，具體負責日常工作，辦公室下設制度建設、整體推進和信息考核組。

　　二是明確策略，均衡投放。堅持“定點供應、動態管理、公平分配、均衡銷售”的管理原則，實行“擴面限量”的營銷策略，保持“中華”卷煙銷售的良好市場狀態。所謂擴面，就是要學習借鑒信陽、許昌、安陽等地做法，認真設定和篩選符合銷售“中華”煙的零售客戶標準，穩步提高鋪貨率，擴大銷售面，增加經營商戶數；所謂限量，就是在一個訪銷周期內，限定“中華”品牌零售戶供應上限，確保零售價格上揚和堅挺；嚴禁利用“中華”煙進行搭配銷售。

　　三是總結經驗，健全體系。加強和上海煙草集團駐豫鄂湘辦事處的協同聯系，結合我省實際，對“中華”卷煙精準營銷的做法和經驗進行認真的總結、歸納和提煉，進而形成一套適用所有高端知名品牌的精準營銷體系，力爭把河南市場打造成為“中華”卷煙精準營銷的樣板市場。