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煙草在線江蘇消息 為確保2014年元月卷煙銷售實現“開門紅”，近日，江蘇宜興分公司針對即將到來的元月春節市場，認真結合節前市場的實際情況，組織營銷人員以走訪市場掌握一手信息和了解客戶真實需求為目的，對轄區市場銷售情況進行了全面摸底。
一是客戶經理認真對客戶當前的庫存和卷煙品種進行了調查，收集市場信息。并調取客戶往年同期的銷售數據，整理后提供給客戶，通過客戶的自我預測，采集了客戶節前的貨源需求，為公司一月份實現貨源精準投放提供參考。
二是加強了對周邊毗鄰卷煙市場行情的關注度，對重點、緊俏卷煙的市場價格實施一日一報，全面關注市場動態，并組織專賣部門加強對違法卷煙的布控，嚴防外來違規卷煙流入造成對本土市場的量價沖擊。
三是在全面做好客戶服務的同時，加強對重點、潛力客戶的指導，結合客戶分類辦法的實施和客戶類別提升，給客戶帶來利益的增加，進一步引導和培育客戶抓住元月商機，通過合理訂貨備貨來提升盈利水平。
四是針對一月份假期多，影響到訂貨周期變動的實際情況，提前向客戶告知了公司訂貨時間的調整通知，并提醒客戶及時訂貨和交款，防止訂單遺漏。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
