煙草在線銅山消息　　“元旦、春節”兩大節日將要來臨，卷煙銷售也將進入旺季，為確保實現卷煙銷售開門紅，為全年銷售工作打下堅實的基礎，江蘇銅山區局鄭集基層服務站加大客戶拜訪力度，做好旺季市場拜訪工作。

　　一是積極收集市場信息。節日期間，客戶經理要做好市場信息的收集工作，抓住信息，就會把握住卷煙銷售的先機。　

　　二是及時了解客戶需求。由于節日期間市場消費空間大，卷煙需求量也相對增加，所以在節前拜訪市場，要積極了解各片區零售客戶的需求情況，才能達到市場和諧，實現雙贏的目的。

　　三是幫助零售戶設置合理的卷煙庫存。做好零售戶的參謀，幫助零售戶一起分析市場，指導零售戶在設置庫存時，暢銷的一些中、高檔卷煙可以適量多進一些，而對節后銷售的卷煙可以適當壓縮庫存，這樣既有利于節日期間的卷煙銷售，又不至于造成節后卷煙積壓。

　　四是做好重點品牌培育。節日期間打工人員返鄉，強大的卷煙消費市場很適合一些重點品牌的推廣，因此，客戶經理要根據公司確定的重點骨干品牌，在節日期間有針對性地進行重點推薦，如果節日期間能夠打開銷售局面，形成較好的口碑，會為明年重點品牌的銷售打下良好基礎。