煙草在線南通消息　　為圓滿完成2013年卷煙營銷任務(wù)，確保實現(xiàn)2014年銷售“開門紅”，近日，江蘇省南通市通州區(qū)煙草專賣局（分公司）針對截止當(dāng)前工作落實情況，在基層服務(wù)站中開展了“細(xì)對標(biāo)、快沖刺”和“強舉措、戰(zhàn)旺季”的營銷競賽活動，確保收好尾、開好頭。

　　首先是細(xì)對標(biāo)、快沖刺。對照全年目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)再細(xì)化、再分解、促落實。指導(dǎo)各服務(wù)站和每個客戶經(jīng)理迅速對自己的工作進(jìn)行回頭看，要求在12月20日之前，個人目標(biāo)部分通過努力能完成的要確保100%；個人目標(biāo)不能完全實現(xiàn)的，且通過站內(nèi)人員之間的再分解能實現(xiàn)的要確保100%；少數(shù)整體指標(biāo)任務(wù)通過短跑沖刺或站與站之間互補能落實的要確保100%。

　　其次是找短板、強舉措。通過回頭看后，評估分析站與站之間、人與人之間存在的不足和差距，提煉出區(qū)域市場之間、客戶能力及配合之間、品牌消費走勢之間的優(yōu)劣態(tài)勢，總結(jié)點評服務(wù)站及客戶經(jīng)理工作狀況，把再分解的任務(wù)細(xì)化到每一人、每一天、每一客戶，確保年度工作質(zhì)量真正上水平。

　　再次是鼓干勁、創(chuàng)記錄。在要求全體營銷人員齊頭并進(jìn)沖關(guān)收好尾的同時，營造濃厚氛圍“預(yù)熱”元旦春節(jié)卷煙市場。一是主動調(diào)控貨源投放，精心指導(dǎo)客戶經(jīng)營，提供消化卷煙庫存的空間，提高零售客戶的資金利用率；二是突出服務(wù)提升，對客戶經(jīng)營做到多詢問、多了解、多關(guān)心、多反饋、多提合理化建議，以最大限度地提高零售客戶的積極性；三是“一對二”開展專銷聯(lián)動、互動，穩(wěn)定市場卷煙經(jīng)營秩序，保障零售戶合法經(jīng)營效益，為雙節(jié)卷煙銷售把好關(guān)，為所有零售客戶鼓足一把勁。