煙草在線樂山消息　　截至12月16日，四川樂山市中區(qū)分公司全面完成了2013年各項目標(biāo)任務(wù)，為2013年度工作畫上了圓滿的句號。

　　全年銷售卷煙23500箱，完成全年任務(wù)（23400箱）100.4%。其中嬌子總量銷售5425.66箱，完成全年任務(wù)（5425箱）100%，同比（5014.09箱）增加411.57箱，上升8.21%；一類嬌子銷售622.54箱，完成全年任務(wù)（617箱）100.8%，同比（543.13箱）增加79.41箱，上升14.62%。七匹狼銷售337.49箱，完成全年任務(wù)（337箱）100.1%，同比（304箱）增加33.49箱，上升11%。全年卷煙銷售金額74678.22萬元，同比（70067.52萬元）增加4610.7萬元，增幅6.58%；卷煙單箱31777元，同比（29511元）增加2266元，增幅7.68%。市場占有率161.5%。

　　為確保全年卷煙銷售工作目標(biāo)任務(wù)的完成，市中區(qū)分公司在市局（公司）的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，搶抓機遇，負(fù)重拼搏，緊緊圍繞目標(biāo)任務(wù)抓好措施落實。一是深入一線，開展市場調(diào)研。年初，由市中區(qū)分局一把手帶隊對所轄區(qū)域內(nèi)10個片區(qū)市場進(jìn)行了走訪，開展“走市場、拉家常、上銷量、保銷售”活動，以“問、看、聽、答”的形式對卷煙零售戶的經(jīng)營情況、盈利情況、庫存情況、卷煙的市場價格、貨源供應(yīng)、重點品牌培育、專賣執(zhí)法等情況進(jìn)行了解，現(xiàn)場解答零售客戶提出的疑問。二是細(xì)分市場，突出服務(wù)。根據(jù)市中區(qū)經(jīng)濟圈細(xì)分市場，對核心市場突出精準(zhǔn)營銷，對重點市場抓品牌培育，對潛力市場抓銷量增長，普通市場抓客戶服務(wù)，突出零售終端建設(shè)，有效提升服務(wù)水平。二是開展品吸派吸活動，拉動卷煙終端市場。中區(qū)分公司將開展終端拉動活動作為了每周的常規(guī)化工作，每到周四、周五，全體營銷人員出動，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)的大街小巷，在活動中積極搜集市場信息、活動照片，每月形成簡報。三是創(chuàng)新管理，提升工作效率。

　　為了有效掌握每個片區(qū)市場的銷售情況，了解各個客戶經(jīng)理的銷售進(jìn)度，實現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)的及時更新，加強對客戶經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)的動態(tài)管理和分類管理，中區(qū)區(qū)域市場部設(shè)立了流動公示欄，每天上墻通報銷售數(shù)據(jù)，激勵先進(jìn)區(qū)域，帶動任務(wù)滯后區(qū)域，并在每天銷售結(jié)束后對任務(wù)滯后區(qū)域進(jìn)行分析，要求對應(yīng)客戶經(jīng)理查原因、想辦法、拿舉措，力保銷售跟上進(jìn)度。確保了2013年總量、嬌子、七匹狼等任務(wù)的圓滿完成。四是專銷結(jié)合，管控有力。通過專銷結(jié)合和內(nèi)管控制，形成對中區(qū)卷煙市場卷煙流動情況進(jìn)行適時監(jiān)控的制度保障，及時了解市場異動情況，打擊假私非超卷煙，為中區(qū)卷煙銷售創(chuàng)造良好的市場環(huán)境，增強對中區(qū)卷煙市場的管控能力。五是理論學(xué)習(xí)，實踐結(jié)合。以“133”工程為契機，加強營銷隊伍建設(shè)，以“懂經(jīng)營、會指導(dǎo)、能協(xié)調(diào)”為目標(biāo)，促進(jìn)客戶經(jīng)理由推銷品牌向培育品牌轉(zhuǎn)變。