煙草在線榕江消息　　年末歲尾，在圓滿完成2013年各項卷煙經營目標任務的基礎上，近日，貴州省榕江縣局（分公司）提前謀劃，提出做到“四個保障”，抓往“四個要點”，確保2014年元月份卷煙銷售實現開門紅。

　　第一要做到四個保障。一是安全保障。各部門要提高安全意識，開展地毯式的安全隱患排查活動，安監部門要加強對重點現場和重點部位的安全監督檢查，提醒送貨駕駛人員注意安全行駛，克服麻痹思想，防止松懈情緒。二是服務保障。營銷部門要提供營銷服務支撐保障，加大走訪頻率，在確保全新服務手冊發放到位的基礎上做好訪銷日程的宣傳，提醒客戶及時備足貨源，準備貨款，均衡卷煙訂單；后勤部門要做好參與配送人員的飲食保障問題，確保配送人員以充沛的精力、良好的精神狀態完成春節期間的卷煙配送任務。三是市場凈化保障。市場管理員要堅持集中整治與常規檢查相結合，市場檢查與普法宣傳同運用的聯合查檢方法，加大市場檢查的頻率和力度，提高廣大零售客戶的守法經營意識，提升卷煙市場凈化水平。四是紀律保障。要關注員工的思想動態，明確各崗位員工春節期間的工作職責，要求全員統一思想，充分認識到當前卷煙銷售工作所面臨的壓力和困難，提醒員工注意作息時間規律，保持良好的工作狀態；內管部門要全程參與卷煙經營環節的監管，杜絕出現超量供貨等不規范經營現象。

　　第二要抓住四個重點。一是重點做好貨源保障和銷量跟蹤。營銷部門要對現有貨源分配策略進行供需情況分析，及時告知各供應類別客戶在緊俏單品上的投放策略，與客戶共同協商月供貨協商量，使零售客戶能夠合理安排春節期間的卷煙訂購計劃，盤活卷煙周轉資金。二是重點做好5的倍數卷煙訂單宣傳。全面實施5的倍數卷煙訂單推廣工作，客戶經理要做到訂貨前早宣傳、訂貨中勤跟蹤，進一步通過實施5的倍數訂單優化營銷物流銜接，達到控制物流成本的效用。三是重點做好貨款結算的督促和提醒。電訪過程中及時關注客戶卷煙貨款結算情況，必要時進行督促和提醒，最大限度地提高網上結算成功率，力爭旺季卷煙貨款支付零現金結算，以降低現金流風險，提高卷煙配送效率。四是重點做好品牌寬度拓展工作。在緊盯銷量不放松的同時，主動加強與零售客戶和消費者的溝通互動，為他們提供最新的品牌信息、市場信息和貨源信息，有意識地拓寬上柜品牌寬度，拓寬零售戶經營理念，提升品牌培育水平。