煙草在線羅平消息　　馬年將至，在2014年春節到來之際，云南曲靖羅平分公司針對節日卷煙市場特點為零售客戶開展優質服務，細致周全應對新年卷煙市場。

　　在貨源銜接上，要求客戶經理及時提醒零售客戶提早適當備足貨源，確保節日市場貨源供應，并把一月份訂貨時間調整的信息通知到每位客戶，讓零售戶做好充分的節前準備。

　　在節前需求預測上，要求客戶經理摸清轄區零售客戶的經營情況，加大走訪頻率，及時了解、掌握市場供求情況，找準“532、461”品牌戰略發展與市場需求的結合點，扎實做好需求預測。

　　在合理安排庫存上，要求客戶經理當好客戶的參謀，結合自身工作經驗、轄區卷煙銷售特點和銷售數據庫信息，及時向零售客戶傳達卷煙銷售市場的動態信息，為零售客戶分析各個單品牌卷煙的銷售走勢，來建議零售客戶合理安排卷煙庫存量，預防出現品牌滯銷和脫銷現象，提高零售戶的資金利用率，幫助客戶實現卷煙銷售利潤最大化。

　　在卷煙價格維護上，始終以卷煙零售戶利益為主體，采取多種形式，進行廣泛宣傳，切實增強零售客戶的明碼標價意識，杜絕極少部分零售戶因卷煙貨源充足而出現低價傾銷，保護好廣大零售戶的利益。

　　在終端建設上，結合節日期間卷煙市場特點，對標價簽的發放、維護進行有效管理，及時做好污損標價簽的補充和更換工作，切實做好品牌示范店的柜臺擺放、品牌陳列、明碼標價工作，以點帶面，提升終端形象。

　　據了解，截至1月13日，羅平分公司累計銷售卷煙1679.13箱，同比增加381.83箱，增幅29.43%，其中一類煙同比增長79.50%，二類煙同比增長244.85%。目前，卷煙營銷各項工作正平穩有序進行中。