煙草在線陸良消息　　為抓好春節期間良好銷售商機，實現卷煙營銷“開門紅”，云南陸良分公司高度重視，積極謀劃，改進和完善營銷策略，采取有效措施促進卷煙銷量的穩步持續增長。

　　一是統一思想認識，提高服務效能。針對春節期間的卷煙銷售高峰期，客戶經理要牢固樹立大局意識和目標引領意識，堅定信心，攻堅克難，持續加大拜訪力度，加強節日期間貨源組織、訪銷日程安排、送貨時間和新品牌等的宣傳，運用拜早年、送溫暖、征求意見等形式與客戶多多溝通，做零售戶的知心人、好幫手，提升服務質量水平，科學指導，不斷提升零售戶卷煙經營能力和盈利水平，，齊心協力抓好春節卷煙銷售工作。

　　二是加強市場分析，采取有效策略，促進銷售增長。卷煙客戶服務中心要加強對每日卷煙銷售數量、品牌結構及客戶反饋信息等進行仔細對比分析，及時把握市場消費變化趨勢，針對市場需求特點采取有效營銷策略，有效指導好零售戶進行銷售，從而促進銷量增長和利潤提升。

　　三是加強配合協調，形成合力，確保卷煙配送優質高效。積極加強與市公司卷煙營銷中心的溝通與協調，確保貨源的有效供應和充足保障，針對貨源投放政策和每個零售戶的銷售特點，及時指導好零售戶合理進行貨源儲備及卷煙檔次搭配，抓住利潤增長點；積極加強與郵政物流配送方的協作，根據客戶需求狀況，進一步對配送線路和配送流程進行優化，不斷提高配送效率，提高物流服務水平，提升零售客戶滿意度。

　　四是細化目標任務，強化考核監督。將卷煙銷售任務細化落實到客戶經理個人，將銷售業績與績效工資掛鉤，確保銷售任務的完成；通過市場跟蹤回訪、電話抽查等多種方式，對營銷人員尤其是客戶經理的日常行為進行有效監督，確保卷煙營銷規范有序，保障零售客戶的合理利益；加強勞動紀律的執行，嚴格執行按時上下班制度，確保各項業務通暢運行。

　　五是密切關注市場動態，建立長效機制，營造良好市場環境。春節期間同時也是不法煙販蠢蠢欲動的高潮期，分公司密切關注市場異動，突出防松懈、防反彈的工作重點，完善“天價煙”治理長效工作機制，切實加強過程監管和部門協作，規范營銷行為，實施常態化規范管理，防止“假、非、私”卷煙沖擊市場，積極營造卷煙市場良好的經營秩序和環境。