煙草在線凱里消息　　為抓好“兩節”期間卷煙銷售工作，貴州凱里市局（分公司）深入市場調研，采取五項有力措施，高效完成了元月份卷煙銷售和配送任務，卷煙銷售再創歷史新高。

　　一是統一思想，明確目標。通過召開專題會議，進一步統一思想，提高營銷人員積極性。同時，層層分解目標任務，注重部門協調，強化績效考核，做好日跟蹤、周分析、月總結，為全年銷售工作打好基礎。

　　二是加強宣傳，培育品牌。通過上門拜訪、電話、新商盟、QQ群等多種方式加強宣傳，及時將重點品牌信息傳遞給卷煙零售戶，并明確專職客戶經理加強對示范店、標準店的訂貨指導，確保重點品牌上柜和卷煙結構提升。

　　三是精準營銷，關注需求。為精確掌握客戶月度卷煙需求量，要求客戶經理提前上門與客戶簽定春節期間月協商量，科學合理安排每周訂貨計劃，并指導客戶備足卷煙庫存，滿足節日消費需求。

　　四是確保規范，強化服務。嚴格規范工作流程，與全體營銷人員簽訂《卷煙經營十條紀律》，強化卷煙營銷人員規范意識。同時，加強與相關金融部門合作，幫助客戶快速辦理信用卡借貸業務，解決部分客戶春節備貨期間資金周轉的燃眉之急，切實提高客戶滿意度。

　　五是加強協作，配合送貨。封路期間科學規劃出3個臨時送貨點，積極組織客戶經理實行輪班制，開展近2個多月的卷煙配送應急預案工作，從卷煙出庫、裝車、配送、分發、貨款安全，每一步都嚴格按照管理程序進行，確保客戶利益。

　　截止2014年1月26日，凱里市實現卷煙銷售5947箱，同比增加1296箱，增長27.9%；其中貴煙銷售2716箱，同比增加957箱，增長54.4%；實現單箱均價31060元，同比增加2915元，增長10.36%。