煙草在線雷山消息　　貴州雷山縣煙草分公司結合本縣的情況，揚長避短，把所轄區旅游點——西江片區市場分為旅游拉動市場、穩定市場、潛力市場三個市場，挖掘市場潛力，提高卷煙銷售。

　　1、重點看護旅游拉動市場。該片區對高價位、多品牌的卷煙銷售量大，通過分析，根據每位卷煙零售戶經營特點，選取5——4位經營思想稍為活躍的卷煙零售戶，進行重點培育，提高他們的卷煙經營意識，指導他們多品牌上柜，使其獲取豐厚卷煙銷售利潤，以此來激勵每一位卷煙零售戶的銷售積極性，從而改變客戶經營觀念，搞活旅游，拉動市場卷煙銷售。

　　2、加強穩定市場替代品牌的訂購。市場經營的卷煙零售戶如果按照協商計劃卷煙供應量進煙，只注重貴煙（硬精品黃）、黃果樹（藍佳品）、遵義（軟）這三個品種的訂購銷售，遠遠不能滿足卷煙消費需求，該縣分公司通過指導客戶訂貨，讓客戶訂購15元價位段貴煙（喜）來彌補貴煙（硬精品黃）的不足，使客戶在6元以下的所有品牌齊全上柜，并保持合理的安全庫存量。

　　3、挖掘潛力市場，提高旅游點——西江片區卷煙銷售量。對潛力市場采取的是找準可合適投的卷煙品牌，加大力度指導客戶作好培育，以此來提調卷煙銷售量。