煙草在線畢節消息　　卷煙零售終端是煙草行業持續發展的寶貴資源，現代卷煙零售終端建設是卷煙網建發展的新要求。2013年度，貴州畢節市煙草公司立足“管理創一流”的目標，加大現代終端建設力度，努力搭建“工商零”三位一體面向消費者的營銷平臺，提高品牌培育和宣傳促銷的針對性和有效性，促進重點品牌成長和市場健康發展，提升客戶盈利水平，實現“三方”共贏。

　　學習先進經驗，創新建設模式

　　為進一步提高對現代終端建設的認識，明確現代終端建設的方法和途徑，2013年先后組織營銷人員赴上海、成都、西安等地考察學習。將先進經驗和成功模式與本地實際有機結合，逐步形成了畢節市“1+2”建設模式，即一店兩特色、一品兩協同。讓企業文化特色與品牌文化特色有機融合，充分體現“工商零”三方協同，共同構筑面向消費者的營銷體系。

　　加速硬件配置，保障軟件運行

　　現代終端建設的目的是全面發揮“六大功能”，提升終端經營能力，硬件的配置和軟件的應用是必不可少的保障。在形象展示方面，通過與零售戶協商，爭取更好的陳列空間，實現卷煙陳列的規范化和生動化；在宣傳促銷方面，為客戶配置廣告POS機、燈箱廣告，有效利用終端的廣告資源，投放相關工業企業品牌文化廣告，通過墻面廣告、視頻廣告、POP廣告等形成立體宣傳效應；11月份零售終端營銷系統啟動運行的同時，迅速為終端配置條碼掃描槍1980把，并在11月底全面完成現代終端營銷系統軟件安裝，保障軟件順利運行。

　　加強示范引領，促進整體提升

　　2013年度建設規劃1980戶，占總客戶數的7%。由于建設戶多面廣，零售客戶店面環境復雜多樣、文化和年齡層次參差不齊，難以全面推進。為此，采取了以點帶面、循序漸進的方式，每個營銷部選出部分經營能力強、配合度高的零售客戶作為建設示范，指導客戶提升形象，開展品牌培育活動，應用終端營銷系統，從而達到示范引領的作用，促進現代終端建設的整體提升。

　　加大培訓力度，全面發揮功能

　　首先是加大市場經理和客戶的培訓力度，組織學習現代終端建設的規劃和實施細則，掌握現代終端“六大功能”的涵義和建設標準，統一思想認識，提高執行力。其次是由客戶經理加強終端客戶的培訓，逐戶上門安裝系統軟件，細心指導零售客戶應用操作。在11月底全面完成了客戶培訓工作，實現掃碼銷售。同時指導零售客戶進行網上支付、網上營銷、網上配貨，不斷提升品牌培育技巧，進行消費跟蹤管理，促進“六大功能”的全面發揮。

　　嚴格督察考核，提高建設質量

　　為全面提高現代終端建設質量和建設進度，畢節市煙草公司將現代終端建設目標細化，層層分解，每周跟蹤目標指標，實行看板管理，并納入部門和相關崗位的月度、季度、年度績效考核。同時將終端建設相關目標指標納入季度“紅旗班組”、“個人標兵”評比的重要指標。通過考核和激勵并用，督促相關崗位全面落實現代終端建設工作，激勵員工開拓進取，整體提高現代終端建設質量。

　　截至2014年2月，全市建設現代終端1980戶，建設面達7.01%；共有1836戶客戶成功上傳庫存數據，占現代終端的92.72%；共有1826戶客戶在線銷售，占現代終端的92.22%；有1676戶客戶上傳銷售數據，占現代終端84.64%；有601戶現代終端客戶啟動網上配貨，占現代終端的30%，達到全市零售客戶總數2.15%。

　　在2014年度，畢節市煙草公司將以提高掃碼銷售數據上報質量為重點，通過現代終端建設模式探索，進一步細化功能建設標準。在現代終端建設中，向行業內一流目標看齊，提升銷售結構，促進品牌培育，樹立責任形象。要從注重形象建設向綜合經營能力提升上轉變，把加強零售終端建設作為提升網建水平的重要任務，加快傳統商業向現代流通轉變，持續提升企業競爭力。

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