煙草在線井研消息　　為全面貫徹“卷煙上水平”行業(yè)戰(zhàn)略方針，掌握節(jié)期卷煙市場形勢，突破節(jié)后銷售低迷局面，助推嬌子品牌躋身“雙十五”序列。近期，四川井研分公司以“鄉(xiāng)味伴遠(yuǎn)行”系列活動為載體，開展了一系列諸如深入市場摸底調(diào)查、宣傳促銷、終端拉動等工作，為走出節(jié)后市場低迷局面，特別是嬌子品牌宣傳銷售注入了一股鮮活力量。

　　按照活動安排，前期工作主要是以“三查三看”方式開展調(diào)研活動：一查卷煙庫存，看品牌動銷情況。即摸底調(diào)查零售戶庫存情況，重點了解零售戶春節(jié)期間的卷煙銷售情況及各重點品牌卷煙的動銷情況。二查市場價格，看客戶盈利情況。即了解卷煙的實際零售價格，核算零售戶的盈利率。三查滿意程度，看客戶服務(wù)情況。即調(diào)查零售戶對貨源分配、客戶服務(wù)、網(wǎng)上訂貨等方面的滿意程度，聽取零售戶的意見和建議。

　　根據(jù)前期調(diào)研結(jié)果，井研分公司因地制宜，按照“分時段、分片區(qū)、分地點”原則，適時開展以返鄉(xiāng)、離鄉(xiāng)務(wù)工人員為目標(biāo)群體的“鄉(xiāng)味伴遠(yuǎn)行”宣傳促銷活動。一分時段：系列活動為期2個月，優(yōu)先選擇春節(jié)及元宵節(jié)前后，依托節(jié)慶氛圍，引導(dǎo)消費者“回家就抽家鄉(xiāng)煙”的消費理念。二分片區(qū)：以嬌子（紅新概念）、（藍(lán)）主攻城區(qū)市場，以嬌子（軟陽光）、（陽光100）主攻農(nóng)村市場。根據(jù)消費層次的不同，提供相應(yīng)檔次的品牌適應(yīng)消費者的需求。三分地點：在各片區(qū)選擇口岸好、信譽高的零售戶店鋪為宣傳點，布置展臺、統(tǒng)一著裝，突出嬌子品牌作為家鄉(xiāng)煙的宣傳賣點（如：與務(wù)工地朋友分享家鄉(xiāng)煙、卷煙的易攜帶易存儲特性等）。

　　通過規(guī)范有序、充滿濃濃家鄉(xiāng)氣息的宣傳促銷活動，井研分公司的營銷人員成功地向目標(biāo)消費群灌輸了“帶鄉(xiāng)味去他鄉(xiāng)，離鄉(xiāng)人思故鄉(xiāng)”等親情化消費理念，同時讓傳統(tǒng)意義上的節(jié)后銷售淡季掀起了一輪嬌子銷售高潮。“鄉(xiāng)味伴遠(yuǎn)行”活動自1月1日到2月21日結(jié)束，歷時2個月，開展活動19次，活動覆蓋井研縣17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共接待咨詢、購買等消費者1015人次，銷售各規(guī)格嬌子累計2268條。