煙草在線臨洮消息　　為了持續(xù)推進(jìn)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作，全面提升現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)及轄區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平，甘肅省定西市臨洮縣局（營(yíng)銷部）“四突出”再邁卷煙營(yíng)銷網(wǎng)建工作新步伐。　

　　一是突出點(diǎn)面結(jié)合，亮化終端形象。針對(duì)近日客戶店面形象略有下滑的局面，縣局（營(yíng)銷部）采用相鄰片區(qū)客戶經(jīng)理和專管員聯(lián)動(dòng)拜訪機(jī)制，從整體店面形象入手，在突出卷煙陳列的美觀性、生動(dòng)性、藝術(shù)性、有序性的同時(shí)，抓好非煙商品的陳列和布局，做到非煙商品歸納整齊、擺放有序，與卷煙陳列協(xié)調(diào)一致，并積極引導(dǎo)周圍客戶參觀學(xué)習(xí)，提高客戶自主維護(hù)意識(shí)。　

　　二是突出經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，提高客戶綜合素養(yǎng)。在推廣使用“明明白白算賬、輕輕松松掙錢”模板方面，各片區(qū)客戶經(jīng)理多措并舉，積極探索推廣方法，把全面培訓(xùn)和重點(diǎn)培養(yǎng)相結(jié)合，從計(jì)算數(shù)字向理解意義而引申，提高數(shù)字敏感度，強(qiáng)化對(duì)比意識(shí)，切實(shí)引導(dǎo)客戶由傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。　

　　三是突出功能發(fā)揮，提升終端品牌培育能力。深入推廣“一鄉(xiāng)三品”，同客戶共同分析周圍消費(fèi)群體，將市場(chǎng)需求同品牌走勢(shì)相結(jié)合，引導(dǎo)客戶深入理解品牌賣點(diǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)品牌陳列，發(fā)揮品牌培育合力；同時(shí)，用好片區(qū)月度目標(biāo)設(shè)置匯總表，即時(shí)跟蹤各片區(qū)三個(gè)規(guī)格動(dòng)銷情況，確保“一鄉(xiāng)三品”上柜率、再購(gòu)率和增長(zhǎng)率不斷提升。　

　　四是突出實(shí)盤活控，加強(qiáng)社會(huì)庫(kù)存消化力度。在日庫(kù)存盤查方面，客戶經(jīng)理在拜訪過(guò)程中加大庫(kù)存盤查力度，做到精、細(xì)、實(shí)，并對(duì)盤查數(shù)據(jù)進(jìn)行校驗(yàn)，確保賬面庫(kù)存和柜臺(tái)庫(kù)存相一致。同時(shí)，各片區(qū)靈活調(diào)控月商定量，在尊重客戶意愿的基礎(chǔ)上，針對(duì)片區(qū)各街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，進(jìn)行片區(qū)內(nèi)部調(diào)整，既促進(jìn)積壓庫(kù)存的消化，也滿足了庫(kù)存較小客戶的經(jīng)營(yíng)需求。