煙草在線紅河消息　　2014年，為有效提升卷煙貨源供應的針對性和有效性，堅持市場導向，穩定投放節奏，滿足消費需求，推進品牌培育，云南紅河州煙草公司運用“三維四率”預測模式開展需求預測，準確判斷市場需求，提升投放有效性。

　　一是通過“三個維度”開展需求預測工作。卷煙營銷人員通過歷史數據分析、季節指數平衡和價格變化趨勢修正，從客戶、市場、品牌三個維度開展卷煙月度、半年和年度需求預測工作，及時把握市場需求，掌握消費變化趨勢，為投放策略提供信息支持。　

　　二是通過“四率”指標持續提升需求預測的應用效果。針對需求預測情況，開展預測準確率、投放滿足需求率、預測數據與客戶提報需求差異率、品類訂購率四個方面的分析，查找需求預測采集過程中存在的問題，甄別數據的真實性，去偽存真提升需求數據的質量，加大按客戶訂單組織貨源供應的推進力度，以穩定的市場價格持續提升客戶獲利水平。

　　三是完善投放流程，提升貨源供應的有效性。投放領導小組根據需求預測情況，研討月度投放策略，再按照價格變動、貨源采購情況，以引導結構提升和加強替代品牌培育來調整每周投放方案，提升貨源投放的針對性，為卷煙經營效益穩步提升發揮好“龍頭”作用。

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