煙草在線河南消息　　3月6日，河南省局（公司）卷煙銷售暨網(wǎng)建月度工作例會在鄭州召開。會上，對2014年1-2月份全省系統(tǒng)卷煙銷售及網(wǎng)建工作進展情況、所呈現(xiàn)的特點進行了總結(jié)歸納，對存在的問題與面臨的形勢進行了認(rèn)真分析，對3月份及下步需要重點做好的工作進行了安排布置。會議由省局（公司）卷煙銷售管理處蔣中民處長主持，各市公司主管領(lǐng)導(dǎo)、營銷中心主任，省局（公司）卷煙銷售管理處相關(guān)科室負責(zé)人共計40余人參加。

　　2014年以來，河南省局（公司）卷煙銷售戰(zhàn)線廣大干部職工認(rèn)真貫徹全國和全省系統(tǒng)工作會議精神，緊緊圍繞“謀劃‘三大課題’、提升‘五個形象’”的目標(biāo)任務(wù)，全面落實“兩上兩深化”總體思路，抓住“雙節(jié)”銷售旺季，及早安排布置，加強市場調(diào)控，組織適銷貨源，把握投放節(jié)奏，滿足市場需求，在外部環(huán)境復(fù)雜多變、宏觀形勢日益嚴(yán)峻、面臨困難日趨增多的情況下，全省卷煙銷量、結(jié)構(gòu)和重點品牌總體保持著平穩(wěn)運行的發(fā)展態(tài)勢，實現(xiàn)了銷量與結(jié)構(gòu)的“雙提升”。一是銷量平穩(wěn)運行。前2個月，全省銷售卷煙72.60萬箱，完成年度321.5萬箱的22.58%，超時間進度5.91個百分點。二是結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。全省實現(xiàn)卷煙單箱銷售收入（含稅）27651元，較目標(biāo)25983元高出1667元，比去年同期增加990元、增長3.71%。　

　　2014年前2個月河南省局（公司）卷煙銷售呈現(xiàn)以下特點：一是中央“八項規(guī)定”及《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭遵守在公共場所禁止吸煙等有關(guān)規(guī)定的通知》對卷煙消費帶來的影響較大而且將持續(xù)下去。大家要有清醒認(rèn)識與準(zhǔn)確把握，及早思考應(yīng)對之策。二是對“敏感牌號”繼續(xù)實行的限調(diào)限銷政策對部分單位的影響將長期存在。三是2月份銷量與結(jié)構(gòu)的下降屬節(jié)后的自然回落，是正常現(xiàn)象，符合預(yù)期。四是省產(chǎn)煙銷量降幅（-9.69%）低于省外煙降幅（-15.95%）6.26個百分點。五是鄭州、信陽、商丘、平頂山、洛陽等銷量規(guī)模較大公司的結(jié)構(gòu)提升幅度較大，為全省系統(tǒng)銷量、結(jié)構(gòu)的“雙提升”作出了突出貢獻。六是受商業(yè)企業(yè)營銷策略調(diào)整的影響，河南中煙產(chǎn)品在省內(nèi)銷量將在一定時期呈下降趨勢。七是規(guī)模較小的公司抗外部復(fù)雜環(huán)境的沖擊能力相對較弱。八是規(guī)范經(jīng)營秩序得到好轉(zhuǎn)，積極有效的調(diào)控措施初見成效，規(guī)范經(jīng)營的良好秩序初步建立。

　　2014年以來全省系統(tǒng)卷煙銷售工作中所存在的主要問題：一是部分單位在行業(yè)卷煙經(jīng)營處于“拐點”、宏觀經(jīng)濟環(huán)境日益復(fù)雜、銷量與結(jié)構(gòu)提升壓力加大的情況下，存在畏難情緒，擔(dān)當(dāng)意識不夠。二是部分單位對外部經(jīng)濟環(huán)境所發(fā)生的重大變化對卷煙銷售所帶來的影響估計不足、應(yīng)對不力、措施不夠。三是部分單位沒有處理好規(guī)范與經(jīng)營的關(guān)系，對規(guī)范經(jīng)營認(rèn)識有偏差，存在“懶政”現(xiàn)象。四是部分單位對省公司安排的工作與要求理解與落實不到位。五是現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式、流程需要優(yōu)化提升。六是對客戶經(jīng)理的管理水平需要進一步提升。對客戶經(jīng)理的管理要做到管得住、管得好。

　　會議明確了3月份及下步全省系統(tǒng)卷煙銷售工作的指導(dǎo)思想和重點，要以“雙保”（保銷量、保結(jié)構(gòu)）為重點，克服困難，堅定信心，確保圓滿完成3月份和一季度各項卷煙經(jīng)營指標(biāo)。為此，要努力做好以下重點工作：一要以挖掘農(nóng)村市場的潛力為重點，為提升銷售結(jié)構(gòu)找尋新的增長點。要通過積極實施婚慶等事件營銷活動，引領(lǐng)消費升級，挖掘消費潛力。各單位要及早著手，認(rèn)真對農(nóng)村市場進行全面的調(diào)查摸底，深入思考與找尋提升農(nóng)村市場卷煙消費結(jié)構(gòu)的具體措施。今后，河南提升結(jié)構(gòu)的市場在農(nóng)村。二要認(rèn)真做好省產(chǎn)煙銷售，為“黃金葉”的“中原突破”作出貢獻。三要認(rèn)真落實好均衡購進、均衡銷售的要求，切實提升營銷水平。四要抓好對標(biāo)管理，提升網(wǎng)建與營銷對標(biāo)水平。