煙草在線渭源消息　　近期，甘肅省定西市渭源縣局（營(yíng)銷部）組織全體營(yíng)銷人員，集中時(shí)間和精力積極開(kāi)展社會(huì)庫(kù)存優(yōu)化指導(dǎo)工作，確保節(jié)后卷煙市場(chǎng)健康有序運(yùn)行。　

　　一是盤實(shí)卷煙社會(huì)庫(kù)存。深入市場(chǎng)走訪，查看客戶庫(kù)存結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)動(dòng)銷情況，指導(dǎo)客戶卷煙集中上柜，盤實(shí)客戶的真實(shí)庫(kù)存，傾聽(tīng)客戶對(duì)卷煙品牌的需求，認(rèn)真記錄客戶提出的意見(jiàn)建議，對(duì)庫(kù)存數(shù)量、結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)場(chǎng)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。

　　二是突出重點(diǎn)，強(qiáng)化展示。客戶經(jīng)理在日常拜訪中，密切關(guān)注客戶庫(kù)存動(dòng)銷情況，對(duì)動(dòng)銷緩慢的品牌采用“店主推薦”的形式，在展柜上進(jìn)行突出化、生動(dòng)化陳列，通過(guò)突出品牌展示，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲，有效地指導(dǎo)零售戶消化庫(kù)存，提升庫(kù)存較大單品的動(dòng)銷。　

　　三是定期監(jiān)測(cè)，強(qiáng)化服務(wù)。客戶經(jīng)理對(duì)各自片區(qū)庫(kù)存排名前20的零售戶進(jìn)行篩選，采用終端信息采集、市場(chǎng)拜訪等多種途徑，定期盤點(diǎn)零售戶庫(kù)存，指導(dǎo)客戶合理訂購(gòu)卷煙，把握安全庫(kù)存、訂貨量和現(xiàn)有庫(kù)存之間的關(guān)系，提高資金使用效率。

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