煙草在線彌勒消息　　2014年，云南彌勒市煙草分公司三舉措穩步推進卷煙零售終端建設循序漸進、扎實有效地展開。

　　一是堅持客戶自愿原則。按照甄選標準，嚴格把關參與現代終端建設的卷煙零售客戶，選取出經營能力強、具有示范帶動作用的零售客戶，并且盡量覆蓋所有經營業態，積極引導這部分客戶主動參與到現代終端建設中來，讓客戶正確認識到現代卷煙零售終端是什么、為什么、怎么做，以充分尊重客戶意愿為前提，與主動參與現代終端建設的零售戶簽訂現代終端建設協議書，明確雙方的職責和權益。

　　二是注重發揮終端功能作用。對于篩選出的終端客戶，針對各自不同的問題，卷煙營銷人員認真觀察，轉變服務方式，在深入思考客戶在店面形象、經營觀念、經營能力、軟硬件設施等方面存在的利弊后與客戶共同分析，制定出切實可行的解決辦法，推動六大功能的有效應用。此外，分階段舉行客戶經理培訓會、客戶座談會等，在為客戶經理大量充電之余也把相關的經營技巧傳授給客戶，或是通過現場觀摩的方式，讓剛剛接觸現代終端建設的客戶與較為成熟的客戶相互交流，互幫互助共同提升。

　　三是加強考核激勵機制建設。定期或不定期地對現代終端客戶進行抽訪，對于完成情況良好的卷煙營銷人員給予通報表彰；對于還需改進的營銷人員提出警告，督促其進一步完善，以此來提高營銷人員的責任心和執行力，確保2014年現代卷煙零售終端建設出亮點、見實效。