煙草在線九江消息　　為進(jìn)一步提高客戶盈利水平，提升品牌培育信心，近日，江西九江市公司把充分把挖掘市場(chǎng)潛力、引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)作為切入點(diǎn)，切實(shí)做好淡季品牌培育工作。

　　一是劃分重點(diǎn)。以重點(diǎn)品牌、低焦油品牌、“金圣”品牌為培育重點(diǎn)，按照“一戶一策”的理念，對(duì)不同區(qū)域、級(jí)別客戶的重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行細(xì)分，采取符合實(shí)際的營(yíng)銷策略有針對(duì)性地對(duì)客戶做好品牌宣傳。

　　二是特色服務(wù)。印制《卷煙經(jīng)營(yíng)常識(shí)卡》發(fā)放給客戶，內(nèi)容包含淡季訂貨策略、品牌推薦等技巧，同時(shí)，要求客戶經(jīng)理詳細(xì)了解掌握每位客戶周邊卷煙消費(fèi)群體，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶進(jìn)行卷煙購進(jìn)。

　　三是生動(dòng)陳列。指導(dǎo)客戶做好卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)簽的擺放，針對(duì)不同柜臺(tái)采取各具特色的出樣方案，開展“靚麗終端”評(píng)比活動(dòng)，每月在內(nèi)部刊物上刊登2-3幅出樣生動(dòng)的客戶柜臺(tái)圖片，予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)客戶做好終端陳列工作的積極性。

　　四是主動(dòng)引導(dǎo)。指導(dǎo)客戶主動(dòng)參與品牌培育，在經(jīng)營(yíng)過程中善于利用各類卷煙產(chǎn)品的“特、優(yōu)、利”等有利因素向消費(fèi)群體進(jìn)行描述推廣，以提升品牌的美譽(yù)度，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　五是售后跟蹤。做好市場(chǎng)信息采集工作，密切關(guān)注各類品牌的銷售動(dòng)態(tài)、培育情況、價(jià)格走勢(shì)、社會(huì)存銷比等信息，幫助客戶測(cè)算合理的庫存量，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)情況及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，為做好品牌培育工作提供有力的數(shù)據(jù)參考。