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煙草在線新建消息 為進一步提升新品培育成效，江西新建分公司從加強學習、目標管理和市場工作等五個方面入手，力求把新品做成新的增長點。
一強，是加強學習。組織各網點積極開展內部培訓，讓客戶經理等營銷人員了解各個新品特征、賣點，同時加強新品培育方案的學習，確保營銷人員有充足的新品知識儲備。
二細，是細化目標。以營銷部、客戶服務部為單位，結合各個市場差異化和部門實際情況，將新品培育工作目標細化成上柜率、動銷率和達成率等具體指標，使新品培育的目標更加明確和具體。
三追，是加強跟進。新品上市后，密切關注市場表現。注重收集消費者對新品吸味、包裝、價格等方面的意見、建議，關注新品動銷率、市場價格、社會庫存等信息，及時掌握新品市場銷售動態。
四重，是注重引導。客戶經理做好指導工作，引導客戶日常培育做好上柜工作，不片面追求銷量，突出新品陳列，加強個性化展示，吸引消費者注意。
五優，是強化激勵。將新品培育突出的作為績效考核加分項目，調動營銷人員培育新品的積極性、主動性和創造性，激發全員內生動力，實現由“趕著走”到“主動追”的轉變。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
