煙草在線漢源消息　　四川雅安漢源分公司深度開展“6+1”營銷工作模式，“6+1”工作模式即漢源分公司依托現(xiàn)有的6位客戶經(jīng)理，1位市場經(jīng)理全程參與營銷工作。突破卷煙銷售瓶頸，助推營銷工作上水平。

　　一是從“面面俱到”到“有的放矢”。漢源分公司市場經(jīng)理月初制定本月營銷工作計(jì)劃，明確工作要點(diǎn)。針對客戶經(jīng)理拜訪中的薄弱環(huán)節(jié)，制定提升幫扶措施，采取跟隨走訪，協(xié)同拜訪，共同商定的方式做好客戶經(jīng)理的幫扶工作。全面提升客戶經(jīng)理的工作效率。

　　二是從“單兵作戰(zhàn)”到“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。漢源分公司在雅安市6縣2區(qū)中，卷煙銷售工作呈現(xiàn)“體積大、份額重、工作艱巨”的特點(diǎn)，且漢源分公司下轄零售客戶大多處于邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)，零售客戶實(shí)地拜訪服務(wù)難度較大。對此，漢源分公司根據(jù)客戶經(jīng)理的線路安排，合理制定客戶服務(wù)計(jì)劃，對邊遠(yuǎn)農(nóng)村客戶的拜訪，采取“1+1”即1位客戶經(jīng)理加市場經(jīng)理或“2+1”即2位客戶經(jīng)理加市場進(jìn)行協(xié)同拜訪的形式，做好農(nóng)村地區(qū)零售客戶的服務(wù)工作。

　　三是從“粗放分解”到“抽絲剝繭”。漢源分公司針對月初工作計(jì)劃，摒棄以前的粗放分解，即到月底才看成效的工作模式，轉(zhuǎn)變到不僅看結(jié)果，而且重流程的工作模式。漢源分公司市場經(jīng)理和客戶經(jīng)理按照月初制定的營銷計(jì)劃，逐一進(jìn)行抽絲剝繭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)橫向到邊，縱向到底。

　　通過以上營銷工作模式的轉(zhuǎn)變，漢源分公司營銷工作取得了明顯的成效，特別是重點(diǎn)品牌嬌子系列卷煙的培育方面成績斐然，在其他營銷工作方面也得到了明顯的提升，下一步工作將對這一營銷模式進(jìn)行再提升、再鞏固。