煙草在線章貢消息　　近日，江西章貢區(qū)局（分公司）針對(duì)目前市場(chǎng)銷售現(xiàn)狀，精心謀劃，全面部署，全力抓好四、五類卷煙銷售，努力使轄區(qū)銷售結(jié)構(gòu)更加均衡，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行更加平穩(wěn)。

　　一是找準(zhǔn)目標(biāo)客戶、把握真實(shí)需求。結(jié)合“135”工作法實(shí)際，通過(guò)訂單跟進(jìn)與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，深入分析不同類別、不同商圈客戶需求特征，特別是針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村客戶，要求詳細(xì)了解每位客戶對(duì)四、五類卷煙銷售、庫(kù)存情況，把握其真實(shí)需求。

　　二是突破陳舊思想、創(chuàng)新培育方式。充分利用早、晚例會(huì)時(shí)機(jī)，引導(dǎo)客戶經(jīng)理從市場(chǎng)類型、單客戶銷售規(guī)劃等方面去拓寬培育方法，創(chuàng)新培育方式，并由客戶經(jīng)理自由闡述自己培育四、五類煙的經(jīng)驗(yàn)及看法，打造相互學(xué)習(xí)、相互交流平臺(tái)。

　　三是建立激勵(lì)機(jī)制、激發(fā)工作熱情。通過(guò)開(kāi)展勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)方式，鼓勵(lì)營(yíng)銷人員在培育四、五類卷煙工作中扎實(shí)苦干、踴躍爭(zhēng)先，營(yíng)造工作氛圍、激發(fā)工作熱情。