煙草在線沾益消息　　2014年，云南曲靖沾益分公司以市場為導(dǎo)向，充分挖掘市場潛力，在穩(wěn)定銷量、調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、改善服務(wù)、平穩(wěn)發(fā)展上尋求突破，重點抓好市場控制、品牌培育、終端建設(shè)，全面提高卷煙營銷綜合能力。

　　堅持規(guī)范管理，提升把握市場能力。更加貼近市場，堅持規(guī)范經(jīng)營，把握市場真實需求，注重潛力挖掘，提升市場調(diào)控的科學(xué)性和銷售的均衡性，保持良好的市場狀態(tài)。始終把嚴(yán)格規(guī)范作為卷煙營銷“生命線”，持續(xù)加強大戶管理，規(guī)范營銷行為，關(guān)注高端卷煙，加強銷售過程監(jiān)管，確保良好的經(jīng)營秩序。充分挖掘市場潛力，密切關(guān)注消費者消費行為和消費行為的變化，更加關(guān)注農(nóng)村市場，主動尋求新的增長因素。積極引導(dǎo)卷煙營銷回歸理性，不斷提升分析和把握市場的能力，切實把握市場真實需求。構(gòu)建和完善市場監(jiān)測和分析體系，建立品牌、客戶和市場三個維度的動態(tài)監(jiān)測與分析機制，準(zhǔn)確分析銷售數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確判斷市場狀態(tài)。加強對存銷比、社會庫存和價格指數(shù)的日常跟蹤，實現(xiàn)對市場的動態(tài)把握和快速響應(yīng)，提高把握市場的能力和水平。

　　加強品牌培育，不斷優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。切實把握好銷量和結(jié)構(gòu)的關(guān)系，積極做好消費引導(dǎo)，加強品牌培育，著力提升和優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。以市場為基礎(chǔ)，重點關(guān)注市場需求較大、銷售收入高的卷煙品牌，將結(jié)構(gòu)提升重點放在一、二類卷煙和“雙十五”品牌的銷售上，重點鞏固一類煙優(yōu)勢，著力促進(jìn)三類煙由低端向高端轉(zhuǎn)變。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，加強營銷方式創(chuàng)新，持續(xù)加強市場培育工作，不斷拓展卷煙結(jié)構(gòu)提升新渠道。

　　增強服務(wù)意識，提高終端建設(shè)水平。深化對現(xiàn)代終端的認(rèn)識，讓零售終端成為卷煙營銷網(wǎng)絡(luò)的一部分，讓更多的零售客戶成為煙草的“好伙伴”，讓零售客戶真正發(fā)展成為煙草的“自己人”。把零售客戶作為現(xiàn)代終端建設(shè)的核心要素，更加注重對零售戶的選擇和培養(yǎng)，建立一支具有較高素質(zhì)和較強建設(shè)意愿的零售客戶隊伍。提升營銷管理平臺應(yīng)用水平，通過應(yīng)用平臺數(shù)據(jù)，掌握零售客戶經(jīng)營特征和行為特征，有針對性地提供服務(wù)，實現(xiàn)更高水平的精準(zhǔn)營銷。不斷挖掘終端價值，重點在信息采集、品牌培育、消費跟蹤方面拓展終端功能。持續(xù)推進(jìn)和完善“七彩”服務(wù)，把提高零售戶的滿意度擺在突出位置，探索新型客我合作方式，改進(jìn)服務(wù)方式，提高服務(wù)效率、質(zhì)量和水平。