煙草在線開遠消息　　2014年，為推動市場卷煙品牌多元化發展，優化銷售結構，云南開遠市煙草分公司在營銷試點期間深入探索品牌培育之道，進一步理清品牌培育思路，制定工作目標，以“六個加強”著力推進品牌培育工作。

　　一是加強品類管理。突出推進重點培育品牌成長，明確重點、輔銷、新品各品類培育措施，提高重點培育品牌市場占有率、品牌上柜率和消費認知度，形成品牌競爭發展的市場格局，健全重點、輔銷品牌有機互補、替代培育機制，降低品牌過度集中的經營風險。

　　二是加強區域培育。結合開遠實際，對卷煙市場按地域特征劃分做好區域培育，對城區、城鄉結合部、鄉（鎮）、農村四個不同市場區域側重不同價類卷煙的培育和上柜，并明確各價類中需要著重引導的品牌，形成有所區別、逐步過渡的品牌培育區間。

　　三是加強差異引導。利用消費跟蹤分析，把握消費特點，引導客戶對不同消費群體進行差異品牌宣傳，對私營業主、個體老板重點引導低一類及以上消費，對收入相較可觀的公務員、企事業單位員工重點引導低一類及二類煙消費，對普通收入的工薪階層重點引導二類及高三類煙消費。

　　四是加強終端展示。在統一陳列標準的前提下，引導提升終端客戶柜臺陳列自主維護意識，根據不同業態、不同類型的客戶，重點在擴大卷煙出樣面積、優化店內資源布局、增強整體展示效果上下功夫，同時借助“一店一品”打造，將品牌在終端層面培育向消費層面培育延伸。

　　五是加強庫存指導。在客戶自主訂貨的同時提醒客戶增強備貨意識，指導客戶加強尤其是重點培育品牌及低一、二類煙的合理庫存儲備，同時不斷豐富庫存品類組合，優化庫存結構，根據不同銷售期、不同特性品牌的庫存情況采取相應策略。

　　六是加強品牌分析。從品牌銷量增幅、毛利貢獻、品牌訂購率、需求滿足率等幾個重要指標建立品牌分析模型，利用分析模型結合市場總體銷售、價格變化、客戶購銷存等因素，定期總結分析品牌成長情況，檢驗品牌培育效果，鞏固和改善培育措施。

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