煙草在線石屏消息　　2014年，為穩(wěn)步推進現(xiàn)代卷煙零售終端建設，云南石屏縣煙草分公司堅持四步走，做實做細現(xiàn)代終端建設工作。

　　一是做實現(xiàn)代零售終端建設規(guī)劃。參照現(xiàn)代終端甄選標準，結(jié)合石屏縣卷煙零售客戶及市場實際，以客戶經(jīng)營穩(wěn)定、誠信規(guī)范、自愿參與、經(jīng)營者素質(zhì)較高、鋪面地理位置及形象較好為原則，按照“控制大戶、發(fā)展中戶、扶持小戶”的要求，采取由客戶經(jīng)理初選，市場經(jīng)理現(xiàn)場走訪核實的方式認真甄選終端客戶，并對客戶進行A、B、C類標準劃分，以“橄欖形”結(jié)構(gòu)合理布局零售終端及開展終端服務。

　　二是做實現(xiàn)代零售終端客戶信息檔案。掌握卷煙零售終端客戶信息是開展終端分析，挖掘終端潛力，找準現(xiàn)代終端建設目標的基礎。針對各類零售終端，分公司客戶服務分中心制作現(xiàn)代零售終端資源調(diào)查表對終端客戶進行實地建檔調(diào)查，內(nèi)容涵蓋零售客戶信息、周邊消費人群、鋪面地理位置及形象、店面硬件設施、潛在需求等，完善現(xiàn)代零售終端客戶信息檔案，為做實零售終端建設工作打下良好基礎。

　　三是做實現(xiàn)代零售終端陳列與品牌培育的結(jié)合。品牌培育是卷煙上水平的關鍵，是卷煙營銷永恒不變的主題，做好終端陳列是品牌培育的基礎。為做好一、二類煙品牌上柜及培育工作，以美觀、醒目為原則制定柜臺陳列標準，以現(xiàn)代卷煙零售終端標準中的大型煙酒店為突破口，發(fā)揮其背柜陳列整齊、品牌展示齊全、柜臺擺放顯眼、店面形象良好等優(yōu)勢，以點帶面，不斷推動品牌向多元化方向發(fā)展。

　　四是做實現(xiàn)代零售終端基層督查考核。引用分公司卷煙基層督查考核方案，制定現(xiàn)代零售終端考核內(nèi)容，以產(chǎn)品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費跟蹤六大功能為基礎，列出店面形象、廣告資源利用、卷煙陳列、經(jīng)營狀態(tài)、品牌培育、經(jīng)營能力、宣傳促銷、信息化經(jīng)營、消費者維系等資源項進行考核，確保現(xiàn)代零售終端建設標準化、常態(tài)化。

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