煙草在線劍川消息　　3月31日，云南劍川縣局（分公司）召開2014年卷煙營銷創(chuàng)新工作會議。會上專銷部門負責人分別傳達和通報了州局（公司）卷煙營銷創(chuàng)新工作方案文件精神和州局（公司）專賣內管檢查考核情況；專、銷分管領導分別就當前和下一階段主要工作進行安排部署。州局（公司）卷煙營銷中心工作調研組一行參與會議，并作了講話。

　　根據(jù)州局（公司）的安排部署，結合實際，劍川縣局（分公司）按照“一二三四五”工作法，認真開展卷煙營銷工作，力保劍川卷煙“量效齊增”。

　　圍繞一個中心：圍繞隊伍創(chuàng)新，規(guī)范營銷，強化網建，加強服務，實現(xiàn)“量效齊增”這一中心開展工作。

　　克服兩種情緒：全員要克服畏難情緒和消極情緒，不等待、不觀望，不被困難嚇倒，面對困難全員要積極應對，充分發(fā)揮主觀能動性。　

　　抓實三項工作：一是抓實規(guī)范營銷，規(guī)范經營是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的“生命線”，也是實現(xiàn)卷煙良好經營秩序的基礎和前提，不能因為工作失去規(guī)范；二是抓實專銷聯(lián)動機制，加強專銷信息溝通交流，對市場變化、客戶經營異常情況等信息及時互通有無，準確把握了解市場情況，及時制定應對措施，確保市場經營秩序穩(wěn)定；三是抓實按址送貨和到貨確認，進一步優(yōu)化線路，做好按時、按址配送規(guī)范流程，提升送貨時效。

　　提倡四種精神：一是執(zhí)行無借口精神，進一步提升工作執(zhí)行力和執(zhí)行能力，就州、縣公司安排、下達的任務目標100%執(zhí)行，不講價、不打折扣，確保各項工作執(zhí)行到位；二是合作精神，“貝殼理論”、“精益物流”歸根結底就是講求合作，只有團隊團結協(xié)作、互相交流、互相補充、取長補短，共同提高才能促進卷煙營銷工作的不斷發(fā)展；三是吃苦耐勞精神，營銷工作頭緒繁多，頂風冒雨，寒署不輟，比較辛苦，要培養(yǎng)卷煙營銷人員強烈的敬業(yè)精神，高度的責任感，保持一種積極向上的精神風貌；四是勤學習、不服輸精神，全員要加強學習、持續(xù)學習，發(fā)揮“傳幫帶”的精神，老員工帶新員工盡快熟悉情況和工作職責。

　　做到五個突破：

　　隊伍建設要突破。加大對營銷隊伍人員的教育培訓力度，提升營銷隊伍整體素質，為圓滿完成卷煙營銷工作任務打下人力資源基礎；不放松對零售戶的培訓，提高零售戶對市場了解和把握、分析和預測判斷的能力。

　　終端建設、客戶服務要突破。進一步挖掘客戶終端資源價值，通過政策宣傳、經營指導等多種形式，加強與零售客戶溝通交流，及時把握市場信息，加強零售終端維護、新入網客戶培訓和指導，提高零售客戶經營水平，打牢客戶基礎。

　　網格化價格自律管理要突破。嚴格按照“煙草牽頭、客戶自治、服務共享、全程監(jiān)管”的原則進一步鞏固夯實價格網格化管理工作，規(guī)范監(jiān)管轄區(qū)卷煙的市場價格，確保零售客戶卷煙經營利潤，營造公平競爭、秩序良好的卷煙零售市場環(huán)境。

　　市場維護品牌培育要突破。緊緊圍繞品牌培育工作重心，根據(jù)劍川市場的特點，認真研究、分析市場，加強二類煙重點品牌的宣傳、引導，提高重點品牌的市場占有率，夯實市場基礎。

　　專銷緊密結合要突破，積極與專賣管理部門配合，齊抓共管，嚴格執(zhí)行掛鉤聯(lián)系考核制度，營造“全員專賣、全員營銷”的良好氛圍，促進卷煙市場規(guī)范有序。

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