煙草在線畢節消息　　貴州畢節市卷煙營銷中心面對著2014年內外部環境的挑戰，冷靜分析全市卷煙營銷環境，深挖銷量增長點，制定有效的營銷措施，并認真組織實施，超額完成一季度的各項目標任務。

　　一是調整好市場狀態，做到價格穩。年初，合理安排2014年全市卷煙銷售計劃，在調整銷售狀態上下功夫，堅持稍緊平衡，強化均衡銷售，堅持精準投放，保持價格穩定；在提高調控水平上下功夫，堅持省產煙優先發展，強化計劃調控，規范新品引進，加強市場監控。

　　二是培養好重點品牌，做到提升快。明確重點品牌培育發展目標，加快促進全國知名品牌成長，持續提升“貴煙”品牌價值，明確“貴煙系列”產品目標定位，做響高端“貴煙”品牌，做大主流消費“貴煙”品牌，做強高檔低焦產品；提升營銷創新水平，突出能力提升，發揮終端品牌培育功能，突出高端引領，帶動產品結構提升。

　　三是建設好現代零售終端，做到功能強。以提高零售客戶培育品牌能力為關鍵，發揮終端品牌培育功能；以終端資源維護為手段，發揮終端宣傳促銷功能；以信息化手段為支撐，發揮終端信息采集功能；以把握消費趨勢為目標，發揮終端消費跟蹤功能；以百分制功能終端績效評價體系為抓手，完善功能終端進退機制。

　　四是建立好客戶新型關系，做到配合緊。更加準確把握客我關系的現狀及影響因素，從“開源”和“節流”兩個方面入手，著力提升零售客戶盈利水平。“開源”方面，通過維護量價關系、終端信息支撐、經營能力提升、形象提升、拓寬服務領域等手段，保障和增加客戶盈利。“節流”方面，要加強銀企合作，加大貸記卡推廣力度，降低零售客戶“資金成本”；規范經營環境，降低零售客戶“競爭成本”；快速便捷響應，降低零售客戶“時間成本”。

　　五是建立好激勵機制，做到能力強。深化基層創先爭優機制，推進建功立業機制，完善“135”工作法與該市營銷隊伍轉型融合機制。

　　一季度，全市實現卷煙銷售9.06萬箱，完成年計劃任務22.4萬箱的40.44%，同比增加3692.67箱，增幅4.25%；單箱均價23836.48元，同比增加3741.48元，增幅18.62%；實現卷煙經營毛利額53586.99萬元，同比增加10839.23萬元，增幅25.4%；實現卷煙經營綜合毛利率24.8%，同比上升0.3個百分點；重點品牌銷售52534.08箱，同比增加9883.08箱，增幅為23.2%；貴煙品牌銷售32313.93箱，同比增加10215.81箱，增幅為46.23%；實現客戶毛利率13.56%，同比增加1.42個百分點；實現客戶戶均毛利7424.43元，同比增加2186.07元，增幅29.44%。

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