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江蘇射陽:“三同”狠抓營銷目標管理(圖)

2014年04月09日 來源:煙草在線射陽消息 作者:陳允高、劉嬡嬡
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  煙草在線射陽消息  為確保2014年卷煙營銷各項目標任務的完成,近日,江蘇射陽分公司以“三同”為目標,努力實現淡季銷售不淡。

  建機制,樹立信心,確保卷煙營銷隊伍思想同心。成立卷煙督察考評領導小組,通過工作會、座談會、例會以及赴基層調研檢查等方式,緊緊圍繞全年卷煙營銷工作目標及重點工作任務,大力宣傳、引導,樹立實現目標任務的信心,將員工的思想統一到跨越發展上來,增強卷煙營銷合力。

  強分析,細化目標,確保卷煙營銷整體目標同向。充分發揮市場營銷的基礎作用和引領作用,積極保障資源穩定,深入挖掘市場潛力,科學分析市場,認真查找工作短板,及時將消極因素轉化成發展的積極因素;層層細分目標,有效地將組織目標轉變為個人目標,從而實現目標的同向。

  強考核,關注過程,確保卷煙營銷隊伍行動同行。建立月度業績、年度業績和過程化工作3個考核制度,突出對營銷人員的日常服務工作檢查,突出營銷業績獎懲,進一步增強績效考核指標目標導向性;每月對存在問題按照PDCA循環提出整改要求和措施,促進各項工作持續改進和同步提升。

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