會議現(xiàn)場

劉青文

宣講人員在宣講“泰山”品牌

　　煙草在線據(jù)《泰山周刊》報道　　4月3日，山東濟南煙草2014年度“泰山”品牌品鑒會暨濟南市“泰山”品牌增量提質(zhì)推進會在濟南召開。山東中煙黨組成員、副總經(jīng)理劉青文，濟南市煙草專賣局（公司）領導班子相關(guān)成員參加會議。山東中煙文宣中心主任郝光彥致辭，雪茄煙制造中心主任姚學玉，營銷中心副總經(jīng)理趙寶忠出席會議。會議由濟南卷煙廠廠長秦日倫主持。

　　會上，山東中煙品牌宣講師宣講了“泰山”品牌的發(fā)展歷程和產(chǎn)品特點。濟南市歷城區(qū)、章丘市局（營銷部）負責人分別就“泰山”品牌的銷售情況作了詳細介紹。濟南卷煙廠有關(guān)負責人介紹了2014年一季度濟南市場魯產(chǎn)煙銷售情況、濟南煙草精準營銷方案及下一步工作思路。

　　濟南市煙草專賣局（公司）黨委委員、副總經(jīng)理蘇欣介紹了濟南市場卷煙經(jīng)營情況并安排部署2014年度“泰山”品牌建功立業(yè)活動。蘇欣表示，2014年，濟南市煙草專賣局（公司）將按照“轉(zhuǎn)型基礎年”的總體部署，以“泰山”品牌增量提質(zhì)為重點，繼續(xù)深化“泰山”品牌建功立業(yè)活動，完善爭先創(chuàng)優(yōu)機制，創(chuàng)新品牌培育措施，探索零售戶致富新模式，加大農(nóng)村市場開發(fā)力度，大力實施“泰山走鄉(xiāng)進村”工程，推動農(nóng)村市場消費升級。

　　劉青文在會上講話。他表示，山東工商是一家人，2014年一季度，濟南市在“泰山”品牌銷售方面取得了全省六個第一、三個第二的好成績，確實起到了龍頭作用。在宏觀環(huán)境復雜嚴峻的情況下，這些成績的取得來之不易，是工商兩家黨組正確決策、正確領導的結(jié)果，是工商雙方深度協(xié)同、共同努力的結(jié)果，是商業(yè)公司和營銷戰(zhàn)線上的同志們攻堅克難、開拓進取的結(jié)果。

　　劉青文對下一步的工商協(xié)同工作提出要求。一是要按照“兩保持三提高”指示精神，繼續(xù)做好“泰山”品牌培育工作，促進“泰山”品牌提質(zhì)增量、結(jié)構(gòu)升級。二是加強調(diào)研，采取得力措施，加大“泰山”品牌銷售力度，共同做好“泰山”品牌營銷工作。三是大力營造銷售“泰山”煙的文化氛圍，讓更多的消費者和更多的卷煙零售戶認識到培育好“泰山”煙是對地方經(jīng)濟社會發(fā)展所作出的貢獻。四是貼近市場，做好服務。各卷煙廠要加強與各市局（公司）密切合作，在終端建設等工作上采取更加有效的政策和措施，提高服務水平。

　　山東中煙營銷中心、文宣中心有關(guān)負責人；濟南市局（公司）機關(guān)處室主要負責人，各（縣、市）區(qū)局（營銷部）主要負責人，配送中心主要負責人、鐵路卷煙經(jīng)營公司主要負責人；濟南卷煙廠有關(guān)負責人等相關(guān)人員參加了會議。

　　泰山品牌品鑒會花絮：

　　開發(fā)農(nóng)村消費市場　做好泰山（大雞）培育

姜未冬

　　2014年一季度，濟南市章丘市場銷售百元以上魯產(chǎn)卷煙1156箱，同比2013年一季度的666箱增加了490箱，增幅高達73.6%。這是章丘市煙草局（營銷部）局長、經(jīng)理姜未冬在會上公布的可喜成績。

　　2014年一季度適逢春節(jié)銷售旺季，為牢牢把握春節(jié)期間市場需求較大的有力時機，姜未冬帶領團隊研究制定了《2014年“開門好”工作方案》，一季度圓滿完成了魯產(chǎn)卷煙培育任務指標，為全年的工作打下了堅實的基礎。他們還研究制定了《2014年農(nóng)村市場開發(fā)實施方案》，組織一線專賣營銷人員全面做好章丘轄區(qū)內(nèi)908個村委、4722名零售戶、812個示范店、798個紅白理事會的拜訪服務與魯產(chǎn)品牌培育工作，同時，深入開展農(nóng)村市場“零售終端形象提升”活動，打造農(nóng)村“示范店”，每村選擇一家零售店作為“村級民俗用煙指定店”，積極開展民俗市場營銷活動與農(nóng)貿(mào)市場主題活動。

　　姜未冬介紹，“大雞”煙上市之初，他們采取各項措施，確保價格堅挺、庫存合理。3月份又舉辦了泰山（大雞）回歸百天互動推介會，詳細介紹其包裝、口味、品質(zhì)等特點及上市以來的強勁表現(xiàn)。一季度共銷售泰山（大雞）90箱，上柜3115戶，上柜率達到58.5%。

　　“目前的魯產(chǎn)卷煙品牌推介、消費引導等市場工作僅停留在零售戶處，今后，我們還要進一步開拓思路，真正將工作深入到消費處，推動魯產(chǎn)卷煙品牌培育工作深入開展。”姜未冬表示。

　　七個市場賣火泰山

趙傳友

　　茶葉市場、汽車4S店也能成為銷售“泰山”煙的新市場？

　　身處濟南市經(jīng)濟發(fā)展排名靠前的歷城區(qū)，歷城區(qū)局（營銷部）在“泰山”品牌培育方面也取得了可喜成績。他們準確把握市場真實需求，著力開發(fā)各類特色市場，采取多種措施培育重點品牌。2014年一季度累計銷售百元以上魯產(chǎn)卷煙2302箱，同比增加685箱，增長42%。

　　“根據(jù)歷城區(qū)市場實際需求，我們開拓了七個市場開展‘泰山’品牌培育工作”，歷城區(qū)局（營銷部）局長、經(jīng)理趙傳友告訴記者。

　　一是重點開展婚慶服務村村通。他們在歷城區(qū)南部山區(qū)發(fā)展婚慶聯(lián)絡員239名，2月份就在南部山區(qū)實現(xiàn)了“婚慶服務村村通”，計劃5月份實現(xiàn)歷城區(qū)100%全覆蓋。

　　二是聯(lián)合濟南卷煙廠和濟南婚姻協(xié)會，召開了“‘泰山’品牌婚慶采購嘉年華”活動，通過巡回演出等群眾喜聞樂見的形式宣傳推廣“泰山”品牌。

　　三是聯(lián)合濟南卷煙廠，組織人員開展為期3天的“駐店”營銷活動，直接面向消費者推介“泰山”煙，并計劃將此活動常態(tài)化。

　　四是在茶葉市場宣傳“泰山”品牌，共拜訪業(yè)戶220余家，并將對符合條件的業(yè)戶辦理煙草零售許可證。

　　五是對轄區(qū)汽車4S店進行了逐一拜訪，宣傳“泰山”的文化內(nèi)涵和賣點。

　　六是在轄區(qū)的物流市場進行集中宣傳，著重對司機們宣傳泰山（平安），滿足司機渴望平安的心里訴求。

　　七是開展全員營銷工作。