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煙草在線峨邊消息 隨著規(guī)范卷煙經營的貫徹落實、貨源直分管理辦法的運作，四川峨邊區(qū)域市場呈現出“三上升三下降”的新特征：一是中小客戶滿意度上升，大客戶滿意度下降；二是高結構區(qū)域市場客戶滿意度上升，低結構區(qū)域市場客戶滿意度下降；三是零售戶訂貨熱情上升，品牌培育積極性下降。
面對以上市場新問題，峨邊分公司多次組織專項工作會，認真研判現象背后的根本誘因，結合本地市場消費水平、消費習慣以及零售戶心態(tài)，要求客戶經理做好三方面基礎工作，以應對近期市場起伏，確保營銷工作平穩(wěn)過渡。
一是參透貨源直分辦法，全面梳理客戶組別，幫助客戶解讀自身經營狀態(tài)。
二是鼓勵小戶增銷量，以應對“限大扶小”帶來的市場波動、總銷進度滯后的現象。
三是探索創(chuàng)新品牌培育辦法，在規(guī)范培育措施和尊重市場需求的前提下，想方設法鞏固支撐性規(guī)格，逐步提升成長期規(guī)格，力爭短期內實現價格回穩(wěn)，社會庫存回歸正常。
篤行致遠 2024中國煙草行業(yè)發(fā)展觀察
