煙草在線九江消息　　為做好新品卷煙培育工作，近期，江西省九江城區分公司精心部署，采取多項措施，著力提升新品卷煙的知曉率、上柜率、關注度及購買率。

　　一是多形式全方位加強宣傳，提高知曉率。通過零售客戶刊物《星辰》雜志、宣傳卡片、短信微信平臺、新商盟網站以及日常拜訪口頭宣傳等多種方式相結合，發布新品上市相關信息，向零售客戶詳細介紹新品的口味、包裝特點及文化內涵等情況，為讓零售商戶未見其煙，先聞其名，提高知曉率，為成功上市營造良好氛圍。

　　二是鋪面限量投放篩選客戶，保證上柜率。轄區內每戶每次限量供應，在品牌高覆蓋率的同時保持稍緊平衡的狀態，防止供過于求帶來價格下滑，在投放后根據客戶銷售情況進行適當的策略調整，更大范圍篩選出適銷客戶，保證新品更多的上柜銷售。

　　三是以特色陳列吸引消費者，提高關注度。客戶經理加強陳列指導，借助宣傳物料的烘托、條包藝術造型擺放、醒目卡片標識等吸引眼球的方式將新品卷煙陳列于突出位置，并輔之以口頭推介，獲得消費者百分百的關注。

　　四是開展品吸體驗贏取認可，提高購買率。客戶經理駐店進行卷煙消費者品吸互動，抓住“五一”節假日的時機，選擇一些人員活動密集區域的終端，更大范圍開展品吸活動，讓消費者以實際體驗更多了解，并充分進行分享交流，提高認知度和購買率。

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