煙草在線萊蕪消息　　為提升農村卷煙市場消費水平，進一步挖掘農村市場潛力，近日，山東萊蕪市局（公司）抓牢五項措施，不斷提高服務質量，努力開創農村市場卷煙營銷工作新局面。

　　一是強化信息調研，打牢市場基礎。成立以各基層單位分管銷售負責人為首的調研小組，積極深入農村市場走訪調研，了解當前農村消費特點、大眾消費品牌、價位等市場信息，查找存在問題，征求意見建議，并結合實際制定相應營銷措施，為農村市場轉型升級工作提供必要的信息、數據支撐。

　　二是做好終端服務，提升品牌展示效果。以現代化終端建設為中心，結合農村客戶店鋪實際，定期向零售客戶介紹卷煙陳列方法，加強對重點骨干品牌的出樣維護，指導客戶將重點品牌、新品牌進行重點展示，突出品牌形象，及時補充和更新卷煙明碼標價簽，提高卷煙展示效果，進一步優化購物環境。

　　三是提升品牌上柜，提高培育能力。根據農村客戶實際銷售能力和周邊消費環境，制定有針對性服務策略，引導農村客戶提高多品牌上柜能力；結合卷煙品牌的亮點、特點和賣點，準確定位適銷品牌進行指導訂購，提高卷煙上柜率，增加品牌多樣化，以滿足農村市場的需求，提高農村客戶品牌培育能力。

　　四是加大培訓力度，轉變經營觀念。通過開展多形式、多角度、深層次的零售客戶培訓活動，加強對行業政策、企業文化、營銷策略、經營技巧等的宣傳，重點提升農村客戶的經營能力、配合度及品牌培育意識。

　　五是加強工作調度，持續挖掘潛力。通過開展日調度、周分析、月總結等形式，進一步找出工作的薄弱點和突破口，細化考核，提高客戶經理的工作積極性和服務客戶的能力；定期開展市場調研，挖掘有價值的信息，調整貨源結構，提高服務水平，促進農村市場開發工作持續協調開展。

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