煙草在線昆明消息　　為進一步挖掘市場潛力，實現銷量及結構穩步增長的工作目標，2014年5月，云南昆明官渡分公司按照《官渡分公司省外卷煙品牌培育方案的通知》要求，正式啟動“n+3+1”省外卷煙品牌培育新模式，實現了“工業企業+營銷分公司+客戶經理”的營銷模式。

　　n，即n個省外中煙工業企業，要求由n名客戶經理對應負責n個省外中煙工業企業的品牌培育工作，確保每個省外中煙工業企業的卷煙品牌培育、消費跟蹤、市場分析均有專人全權負責，并按月撰寫品牌分析報告；3，即3個省外卷煙品牌培育小組，根據區域特征，官渡全區共劃定3個省外卷煙品牌培育小組，要求3個小組均以會議的形式對組員各自負責的省外中煙工業企業的卷煙品牌進行分析研討，并按月提交小組品牌培育建議及措施；1，即1個品牌培育領導小組，由品牌培育領導小組以會議的形式匯總3個小組的建議，綜合市場情況，客觀確定品牌培育目標，正式擬發當月的省外卷煙品牌培育任務單，并適時進行效果跟蹤和實踐驗證。

　　5月6日，在由各小組負責人、品牌培育責任人（即片區客戶經理）參加的首次卷煙品牌小組討論會上，各品牌培育責任人對近期所負責的省外卷煙品牌走勢和市場反映進行了匯報，并提出了自己的建議和下步工作思路。經過參會人員的積極討論，小組正式形成了本小組當月的省外卷煙品牌培育建議及工作措施。

　　當日，在分公司領導參加的品牌培育領導小組分析會上，大家重新梳理了小組意見，并結合市場現狀正式確定了官渡分公司2014年5月份的省外卷煙品牌培育重點為湖南中煙的“貴煙”系列品牌，并在會上明確了品牌培育措施、培育目標及考核內容。

　　“n+3+1”省外卷煙品牌培育新模式的啟動，使卷煙營銷人員能夠詳細掌握并全面分析省外卷煙重點品牌的品牌定位、客戶接受度、上柜率及再購率等信息，實現營銷人員指導客戶經營、引導客戶訂購、幫助客戶盈利的業務素質和服務水平以及行業干部隊伍整體形象的提升。

　　下一步，官渡分公司將每月定期召開省外卷煙品牌小組討論會，重點關注省外品牌發展態勢，了解品牌的文化、包裝特點，吸味、賣點、品牌定位，把握品牌的發展方向，全力打造官渡區卷煙銷售多元化的品牌市場。