煙草在線紅河消息　　2014年，為全面謀劃卷煙營銷工作，增強應對市場變化的能力，切實推動紅河州卷煙營銷持續創新發展，云南紅河州煙草公司堅持以工作創新為引領，依勢求變，聚力創新，以“立、謀、變、聚”四字訣推動卷煙營銷工作的開展。

　　一是立規范經營之本。以規范經營為前提，堅持標本兼治的原則，進一步抓實內部規范管理，從貨源投放、客戶分類、客戶訂貨、宣傳促銷等方面規范流程管理，在過程和節點把控上嚴格要求，重點監管，切實把好內部規范管理關。同時，全力推進市場規范管理，對客戶的購、銷、存等數據進行定量采集，動態分析客戶經營異常狀況，發現異常及時督促整改，不斷提升客戶守法經營意識；并以市場價格維護為重點，分區域、分客戶成立價格維護自律小組，在零售客戶之間形成守價經營、相互監督的利益共同體，切實保障市場價格的穩定有序，整個市場狀態趨于良好發展態勢。

　　二是謀品牌發展之勢。結合2014年卷煙市場需求的變化轉型，認真謀劃品牌發展規劃布局，以大眾化消費引導為著力點，進一步細化低一類及二類煙品牌區域化布局，根據不同區域的需求差異，加強目標品牌的上柜引導，全力拓展品牌寬度，切實提升低一類及二類煙品牌的上柜率，有效推動了經營效益的穩步增長。同時，從構建多元化品牌發展格局出發，加大“玉溪”、“紅塔山”以及省外系列卷煙品牌的培育力度，通過區域定位、品類細分，找準目標市場和消費群體，大力調整優化品牌結構，加強消費引導，努力推動品牌向多元化方向發展，品牌呈現良好發展格局。

　　三是變創新發展之策。堅持以推動市場化改革取向為著力點，深入探索服務方式的轉變升級，緊緊圍繞“客戶要什么？客戶經理做什么？”兩大主題，建立客戶服務方式轉變工作機制，從提高市場需求預測準確率出發，進一步優化信息采集流程，通過建立消費信息數據庫、品牌動銷數據庫，準確預測需求。同時，以創新客戶經理考核管理為抓手，把品牌上柜、價格維護等作為重點考核內容，通過建立常態化考核管理機制，努力推動客戶經理服務方式的轉變升級。

　　四是聚營銷隊伍之力。進一步加強卷煙營銷隊伍建設，以增強營銷隊伍凝聚力、創新力為重點，全力打造活力營銷團隊，通過組織開展勞動技能競賽、跨區域掛職鍛煉等活動，充分營造營銷隊伍學、趕、比、拼的良好工作氛圍，切實增強營銷隊伍的大局意識，凝聚全力推進營銷工作的開展。

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