煙草在線河北消息　　為貫徹落實國家局部署要求，進一步提高行業市場化水平，近期，河北省煙草專賣局（公司）精心周密安排，成立組織機構，制定實施方案，健全相關制度，完善工作機制，深入推進卷煙營銷市場化取向改革試點工作，促進營銷轉型升級，加快形成全省統一開放、競爭有序的市場體系。

　　一是完善全省卷煙貨源分配規則。統一全省客戶分類，建立市場導向的客戶類別評價指標，實現所有客戶分類由全省集中訂貨平臺自動計算。統一全省卷煙貨源供應策略，優化完善貨源分配系統模塊，統一卷煙貨源分配規則，實現全部卷煙貨源由信息系統自動識別貨源屬性、自動調控規格限量、按規則自動分配、自動確認客戶訂單。加強客戶訂貨總量管理，對不同類別客戶實行差異化訂單總量管理。完善大戶管理辦法，做好卷煙貨源信息公開。

　　二是建立全省統一訂單采集中心。實現對全省客戶訂單的“全渠道、全貨源、全訂單、全過程”集中管理，將現行訂單采集模式由地市級公司采集調整為省公司統一采集。加強卷煙訂貨規范管理，依托全省訂單采集平臺，全面深入開展訂單監控與分析，實現訂單監管的集中化、常態化和痕跡化。加強省公司對貨源投放的監管職能，應用全省集中訂單采集平臺，統一設置檢驗指標，提高貨源投放的規范性。

　　三是加強品牌管理。統一全省品牌布局，對在銷規格總數和不同價位在銷規格數量進行合理規劃，形成合理的全省市場品牌生態格局。完善品牌引入退出機制，完善全省品牌引入退出管理辦法，明確新品引入標準和培育辦法。統一全省品牌目錄，定期對卷煙品牌進行測評，統一品牌管理，形成全省統一品牌目錄。

　　四是建立卷煙貨源銜接機制。健全需求預測機制，不斷提高年度預測、半年預測和月度預測工作水平。建立協議動態調整機制，優化“半年協議、季度調整、月度合同”交易模式，促進市場資源向適銷貨源聚集。建立工商協同快速響應市場機制，暢通工商之間信息共享渠道。探索開展工商網上配貨，建立庫存預警機制，根據不同庫存預警及存銷比情況動態調整卷煙購進。

　　五是建立市場狀態調控機制。建立完善市場信息采集體系，逐步搭建全省市場信息自動采集系統，最終形成省市兩級采集系統、直采系統和自動采集系統同時運行、相互校驗的全省卷煙市場信息監測體系。建立健全市場狀態監測體系，制定涵蓋總量、品類、單品、單規格的市場狀態評價體系。建立健全市場狀態調控機制，制定品牌（規格）限調、限供及停供管理辦法，建立在卷煙計劃調整、貨源采購和卷煙貨源分配等環節快速響應的省市兩級市場調控機制。

　　六是完善面向消費者的一體化營銷機制。全面加強現代卷煙零售終端建設，全面開展“四項服務”，做好全省終端管理信息系統推廣，使卷煙營銷進一步向市場和消費者延伸。全面開展面向消費者營銷，推廣“一品一方法、一店一特色”終端育牌模式。建立全省常態化的消費環境調研機制，制定全省統一的消費者信息采集規范。加快營銷隊伍轉型升級，以客戶經理為核心，深化“135”工作法應用，優化營銷人員的工作職責和工作流程，全面提升營銷隊伍專業化水平。