煙草在線崇左消息　　2014年，廣西崇左市公司認真貫徹落實區局（公司）品牌培育工作的要求，全力聚焦重點品牌培育，通過打基礎、穩狀態、定措施、強宣傳促進重點品牌在崇左的持續健康發展。主要采取的工作措施有：

　　一是競賽激勵，績效考核，激發工作熱情。2014年，崇左市公司開展以“挖潛力　穩市場　育品牌　強終端　長技能”為主題的卷煙營銷勞動競賽，重點品牌培育為勞動競賽的核心內容。競賽通過重點品牌上柜率和增長率指標的設定，明確工作重點，激發客戶經理工作的積極性，推動工作方式方法創新，促進重點品牌持續發展。此外，制定《2014年品牌培育考核方案》，將重點品牌培育工作列入客戶經理績效考核內容，通過競賽與考核的有效結合，不斷推動品牌培育工作的常態化和規范化，為重點品牌培育工作的有效開展奠定基礎。

　　二是夯實基礎，調控貨源，促進銷量增長。以保持良好的市場狀態為基礎，統籌重點品牌規劃，有序調控貨源投放，推動重點品牌可持續發展。一是處理好重點品牌與總量、結構的關系，豐富品牌培育手段，通過開展“春節外出務工返鄉人員”事件營銷，真龍（起源）和8元以上真龍兩個主題的網上營銷活動，制造熱點，營造氛圍，推動重點品牌銷量的同比較大增長。二是通過貨源調控與市場資源的傾斜，為重點品牌發展提供成長空間。三是加大專賣的市場清理整頓力度，減少“假非私”煙的沖擊，保持良好市場秩序。

　　三是加強培訓，增強素質，提升培育能力。一是提升隊伍素質。通過培訓會、研討會的召開以及客戶經理“一口清”知識考試，不斷推動客戶經理觀念的更新和工作方式方法的轉變，增強客戶經理數據分析與運用以及指導能力，促進品牌培育工作能力的提升。二是強化客戶培訓。今年，崇左市公司結合實際開發了品牌培育課件，以客戶喜聞樂見的方式開展教學。通過集中培訓、一對一培訓、《崇煙終端動態》報紙宣傳、短信平臺信息發放等形式，將品牌培育的做法和優秀經驗進行推廣，實現客戶思想上從“要我培育”向“我要培育”的轉變，提升了客戶品牌培育的技巧和能力。

　　四是建設終端，樹立形象，營造銷售氛圍。一是形象展示。充分發揮終端的形象展示功能，積極開展品牌上柜和品牌個性化陳列，并在終端鋪設品牌廣告，通過“視覺營銷”吸引和刺激消費。二是營業主推。通過培訓和宣傳資料發放，讓每個客戶掌握4個左右重點培育規格的賣點和推介語，讓消費者更多的了解重點培育品牌，創造銷售機會。三是宣傳促銷。通過開展廣告植入宣傳、事件營銷、網上營銷、“碼上有禮”等主題活動，強化消費者認知，樹立品牌形象，營造銷售氛圍。