煙草在線益陽消息　　近日，湖南益陽市煙草專賣局（公司）聯(lián)合貴州中煙召開貴煙（國酒香?大玉液）新品上市發(fā)布會暨零售客戶培訓(xùn)會，為新品上市站臺造勢。

　　為提高貴煙新品的知名度和美譽度，益陽煙草聯(lián)合貴州中煙抓住消費者和零售客戶兩個主體，從線上和線下兩個維度做實上市前的市場調(diào)研和品牌宣傳，為貴煙新品上市打牢基礎(chǔ)。

　　一是高端牽引，以饑餓營銷把握意見領(lǐng)袖這一品牌宣傳點。為了籌備貴煙（國酒香?大玉液）上市，益陽煙草認(rèn)真籌劃和運作了近半年時間，年初，益陽煙草根據(jù)貴煙（國酒香）系列5個規(guī)格的結(jié)構(gòu)布局，從其“援酒入煙”的賣點出發(fā)制定了以高端規(guī)格為引領(lǐng)，利用春節(jié)卷煙銷售旺季打響品牌，再根據(jù)市場反饋逐步引入較低價位規(guī)格的培育思路。通過集中意見領(lǐng)袖和星級店客戶召開培訓(xùn)會、茶話會和品鑒會，成功將“喝了茅臺酒的卷煙”這一品牌宣傳理念在高端人群中得到推廣，再輔以饑餓營銷戰(zhàn)術(shù)，使國酒香概念開始為益陽市場消費者所認(rèn)同。

　　二是網(wǎng)絡(luò)造勢，以微信平臺活動為依托創(chuàng)造品牌宣傳口碑。通過前期的市場調(diào)研和論證，益陽煙草將貴煙（國酒香?大玉液）的目標(biāo)消費群體鎖定在30歲-55歲的城市中高收入階層。通過梳理益陽煙草微信公眾平臺用戶資料，益陽煙草發(fā)起了“點贊國酒香，貴煙有好禮”活動，通過集贊送禮的方式吸引目標(biāo)消費者眼球，實現(xiàn)貴煙品牌在全市大范圍推廣。活動上線以后，得到了微信用戶的廣泛關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，通過精心策劃，這一人為制造的品牌宣傳話題逐漸樹起貴煙（國酒香?大玉液）在益陽市場的口碑。

　　三是終端推動，以客戶專題培訓(xùn)為前提打造品牌熱銷局面。考慮到新品上市貨源較少的特點，益陽煙草采取了在現(xiàn)代卷煙零售終端中進(jìn)行精準(zhǔn)投放的策略。上市前，益陽煙草聯(lián)合貴州中煙召開培訓(xùn)會，以產(chǎn)品陳列、價格策略、銷售策略為主題，為零售客戶算卷煙經(jīng)營賬，演示新品配合物料的陳列方法，講授品牌的銷售方法和推薦策略，使零售客戶高度重視，重點陳列，主動推薦，在終端形成熱銷局面。