煙草在線甘肅消息　　為有效利用現(xiàn)代卷煙零售終端資源，切實調(diào)動工商零各方開發(fā)利用終端資源的積極性和創(chuàng)造性，甘肅省煙草專賣局（公司）從“五個進一步”入手，全面加強終端資源管理開發(fā)、應(yīng)用和維護，確保終端資源使用依法依規(guī)、嚴格規(guī)范、公開透明。

　　一是進一步明確工商零在終端資源管理中的職責。零售客戶是終端資源開發(fā)、應(yīng)用及維護的主體，承擔終端資源建設(shè)及運行維護的職責；商業(yè)企業(yè)是協(xié)調(diào)終端資源開發(fā)、配置和應(yīng)用的主體，承擔規(guī)劃設(shè)計、協(xié)調(diào)配置和合理利用的職責；工業(yè)企業(yè)是終端資源的應(yīng)用主體，承擔充分利用終端資源宣傳培育品牌、做好貨源保障、提供物料和技術(shù)支持的職責。

　　二是進一步規(guī)范終端資源開發(fā)。規(guī)范終端資源的設(shè)計和制作，省市公司及工業(yè)企業(yè)按照自身職責，積極制訂陳列及廣告設(shè)施的規(guī)格標準、制作相應(yīng)制式規(guī)格的宣傳設(shè)施、提供必要的廣告內(nèi)容等；在客戶自愿前提下，鼓勵其制作標準化的柜臺、貨架。規(guī)范終端資源的資金投入，嚴格按照《關(guān)于印發(fā)四項費用管理規(guī)定的通知》及“兩項工作”相關(guān)制度要求，制訂終端資源開發(fā)規(guī)劃，認真編制確定年度終端建設(shè)費用預算。規(guī)范終端資源開發(fā)的投入管理，堅持客戶自主投入和商業(yè)企業(yè)投入相結(jié)合的原則，以零售戶自主投入為主，商業(yè)企業(yè)投入為輔，嚴禁工業(yè)企業(yè)直接對終端進行投入。

　　三是進一步提高終端資源配置效率。堅持“注重公平、兼顧效率”，確保終端資源面向行業(yè)所有工業(yè)企業(yè)開放，保證所有的工業(yè)企業(yè)都能共同享有終端資源；堅持“平等協(xié)商、集中配置”，結(jié)合資源總量及維護要求統(tǒng)籌規(guī)劃，探索終端資源面向全部工業(yè)企業(yè)，采取平等協(xié)商的方式進行配置；堅持“明確導向、突出重點”，優(yōu)先配置符合行業(yè)、全省及當?shù)鼐頍熎放瓢l(fā)展規(guī)劃要求的行業(yè)重點品牌、低焦油品牌。

　　四是進一步強化現(xiàn)代終端的資源應(yīng)用。注重陳列資源應(yīng)用，科學設(shè)計卷煙陳列標準，做到重點突出、形象生動、齊全飽滿、干凈整潔；注重廣告資源應(yīng)用，提高資源的使用效率和效果，突出資源的應(yīng)用價值；注重人力資源應(yīng)用，工商協(xié)同加強客戶培訓，引導終端營業(yè)人員學習掌握卷煙品牌知識、營銷知識及服務(wù)技能；注重信息資源應(yīng)用，定期收集、匯總、整理、統(tǒng)計、分析相關(guān)信息，與相關(guān)工業(yè)企業(yè)和零售客戶共享，為經(jīng)營決策提供依據(jù)；注重體驗資源應(yīng)用，積極開展體驗營銷，探索有效的體驗營銷方法及模式，不斷提高品牌培育效果。

　　五是進一步加強終端資源維護。實時關(guān)注終端資源的使用情況，指導零售客戶采取必要的維護措施，避免已開發(fā)資源被其他非煙商品搶占，避免終端廣告因褪色、破損、遮蓋而影響品牌形象；密切關(guān)注終端資源的變化情況，及時發(fā)現(xiàn)開發(fā)擴展終端資源的機會，積極鼓勵現(xiàn)代終端不斷開發(fā)和拓展自身資源。