煙草在線新干消息　　日前，為加強現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)，江西吉安新干縣煙草分公司認真開展終端建設(shè)“四步走”活動，進一步提高現(xiàn)代零售終端戶的經(jīng)營能力。

　　一是努力提升客戶經(jīng)營形象。在客戶經(jīng)營指導(dǎo)過程中，重點引導(dǎo)零售客戶通過改善店面形象、柜臺形象、陳列形象等方面提升卷煙經(jīng)營形象。

　　二是努力提升客戶經(jīng)營能力。采取客戶經(jīng)理與客戶一對一培訓(xùn)、走訪等方式，加強對客戶的經(jīng)營指導(dǎo)，培養(yǎng)客戶在品牌推介、卷煙陳列、防調(diào)包等方面的能力，切實提高客戶的卷煙經(jīng)營能力，提升其盈利水平。

　　三是努力提高信息采集準(zhǔn)確性。積極鼓勵和引導(dǎo)客戶做到“一客一掃”，實現(xiàn)“量、價、存”等市場信息的準(zhǔn)確采集，并合理運用到卷煙營銷工作中，盡量發(fā)揮零售終端在品牌推廣、商品展示等方面的作用。

　　四是努力提升品牌培育能力。幫助零售終端客戶提升品牌培育能力，從“被動式銷售”向“主動式推薦”轉(zhuǎn)變，指導(dǎo)零售客戶進行品牌上柜形象展示，增強零售客戶主動向消費者進行宣傳推介意識。

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