煙草在線據(jù)《東方煙草報(bào)》報(bào)道　　“機(jī)器換人”、“騰籠換鳥”、“電商換市”……宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變，浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的“深水區(qū)”。

　　增長(zhǎng)速度回落、結(jié)構(gòu)空間變窄、整體規(guī)模飽和……卷煙市場(chǎng)形勢(shì)在變，浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)面臨高位運(yùn)行的“拐點(diǎn)期”。

　　“深水區(qū)”和“拐點(diǎn)期”，既是一次考驗(yàn)，也是一次機(jī)遇。

　　保持定力、精準(zhǔn)發(fā)力、激發(fā)活力，轉(zhuǎn)型發(fā)展的思路不變。圍繞“保八爭(zhēng)十超萬億”目標(biāo)，浙江省煙草專賣局（公司）持續(xù)調(diào)好市場(chǎng)狀態(tài)，不斷深化精實(shí)管理，努力開拓一條挖潛提質(zhì)增效的轉(zhuǎn)型之路。

　　“因勢(shì)而謀，才能謀定后動(dòng)；順勢(shì)而為，才能有效作為。”浙江省局（公司）黨組書記、局長(zhǎng)、總經(jīng)理邱萍表示，“要牢牢把握持續(xù)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，用好改革轉(zhuǎn)型的‘金鑰匙’，為實(shí)現(xiàn)行業(yè)‘保八爭(zhēng)十超萬億’年度目標(biāo)多做貢獻(xiàn)。”

　　向市場(chǎng)狀態(tài)要潛力

　　良好的市場(chǎng)狀態(tài)既體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的持續(xù)平穩(wěn)上，也體現(xiàn)在卷煙經(jīng)營(yíng)的健康規(guī)范上，這是科學(xué)發(fā)展的重要標(biāo)志。

　　作為成熟度較高的卷煙市場(chǎng)之一，浙江提前迎來了需求拐點(diǎn)。客觀地講，浙江卷煙市場(chǎng)需求拐點(diǎn)的到來，既是多年來浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)在高平臺(tái)上持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行的自然結(jié)果，也是浙江區(qū)域經(jīng)濟(jì)“騰籠換鳥、轉(zhuǎn)型升級(jí)”的必經(jīng)階段。

　　從一組數(shù)據(jù)可以對(duì)此有量化的認(rèn)識(shí)：2013年，浙江人均消費(fèi)卷煙11.7條，比全國(guó)平均水平高出2.52條；全省單箱結(jié)構(gòu)3.47萬元，高出全國(guó)平均水平9763元。

　　“越是宏觀經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生變化的時(shí)候，越是檢驗(yàn)企業(yè)駕馭市場(chǎng)、培育品牌真實(shí)水平的時(shí)候，也越是體現(xiàn)企業(yè)存在價(jià)值的時(shí)候。”浙江省局（公司）副總經(jīng)理李定曉如是說。

　　面對(duì)復(fù)雜的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，浙江省局（公司）黨組旗幟鮮明地提出要把調(diào)好狀態(tài)作為落實(shí)行業(yè)“保八爭(zhēng)十超萬億”年度目標(biāo)的立足點(diǎn)，把發(fā)展建立在扎實(shí)的工作基礎(chǔ)和可靠的市場(chǎng)基礎(chǔ)上。

　　按照上述思路，浙江省局（公司）明確了“調(diào)狀態(tài)”的兩個(gè)重點(diǎn)——調(diào)好庫存狀態(tài)和價(jià)格狀態(tài)。

　　庫存方面，浙江省局（公司）加大庫存考核力度，并要求地市級(jí)公司按照存銷比簽訂貨源協(xié)議，努力實(shí)現(xiàn)協(xié)議簽訂與市場(chǎng)需求的高度匹配，以此加快庫存周轉(zhuǎn)，防止卷煙躺在倉(cāng)庫里“睡大覺”。

　　價(jià)格是市場(chǎng)狀態(tài)的重要風(fēng)向標(biāo)。浙江省局（公司）突出“保價(jià)為先、量隨價(jià)走”的經(jīng)營(yíng)理念，把掌握零售終端真實(shí)數(shù)據(jù)作為精準(zhǔn)營(yíng)銷的切入點(diǎn)，制定社會(huì)經(jīng)濟(jì)和零售終端數(shù)據(jù)定期采集通報(bào)制度，推進(jìn)市場(chǎng)供求體系和品牌評(píng)價(jià)體系的研究運(yùn)用，不斷提高精準(zhǔn)調(diào)控、科學(xué)投放、穩(wěn)價(jià)保量的能力和水平。

　　“調(diào)好狀態(tài)，要以大數(shù)據(jù)的視角探索卷煙銷售規(guī)律。”浙江省局（公司）銷售管理處處長(zhǎng)方錄生介紹說，“比如，人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)、人均收入和支出、社會(huì)消費(fèi)品零售總額等數(shù)據(jù)，只有在它們與卷煙銷售的數(shù)量和結(jié)構(gòu)方面建立‘函數(shù)關(guān)系’，卷煙營(yíng)銷才能更精準(zhǔn)、更科學(xué)。”

　　釋放市場(chǎng)潛力，一手靠“挖”，一手靠“打”。

　　在確保經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的同時(shí)，浙江省局（公司）把打擊真煙非法流通作為市場(chǎng)監(jiān)管的重中之重，堅(jiān)持嚴(yán)格規(guī)范管理，保持良好運(yùn)行狀態(tài)。

　　“我們絕不要有水分的增長(zhǎng)，絕不以犧牲嚴(yán)格規(guī)范換取一時(shí)增長(zhǎng)，必須做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)，真正將‘高壓線’變成‘高壓電’。”浙江省局副局長(zhǎng)于政雄的一番話讓記者感受到了他們?cè)谝?guī)范問題上的“零容忍”態(tài)度。

　　基于此，浙江省局（公司）要求專賣、內(nèi)管和營(yíng)銷部門齊抓共管，從源頭和流通兩個(gè)環(huán)節(jié)扎緊籬笆，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)地區(qū)和重大案件的督導(dǎo)，既要查堵流入，更要防范流出，最大程度防范卷煙非法流動(dòng)。

　　調(diào)好市場(chǎng)狀態(tài)、保障市場(chǎng)空間，在浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)，已經(jīng)成為他們謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展的一條共識(shí)。

　　向精實(shí)管理要效益

　　“精實(shí)管理”，既是浙江省局（公司）的企業(yè)精神，也是他們近年來實(shí)現(xiàn)高平臺(tái)運(yùn)行的有力支撐。面對(duì)新形勢(shì)新任務(wù)，浙江省局（公司）黨組提出，要以精實(shí)管理為依托，推動(dòng)浙煙從資源效益型向管理效益型轉(zhuǎn)變。

　　作為資金密集型企業(yè)，從“管錢算賬”到“理財(cái)生財(cái)”轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)貨幣資金保值增值，是浙江省局（公司）“向管理要效益”的重要途徑。

　　“隨著卷煙銷售‘拐點(diǎn)’的到來，必須加快轉(zhuǎn)型，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，要向資金管理挖潛力，由管理財(cái)富、管理價(jià)值轉(zhuǎn)向積累財(cái)富、增加價(jià)值。”浙江省局（公司）副巡視員孫佳華向記者解釋說。

　　圍繞“保八爭(zhēng)十超萬億”目標(biāo)，浙江省局（公司）著力從算準(zhǔn)賬和理好財(cái)兩方面做文章。一方面，他們要求各單位綜合考慮收益、費(fèi)用等因素，精準(zhǔn)測(cè)算資金收益的合理增幅，做到心中有“數(shù)”；另一方面，通過科學(xué)優(yōu)化存款組合，提高定期存款和協(xié)定存款比重，穩(wěn)步提高資金收益，做到把控有“度”。

　　全面落實(shí)“向管理要效益”，浙江省局（公司）還著眼企業(yè)價(jià)值鏈上的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，尋找貨幣資金的潛在“增值點(diǎn)”。在這一過程中，他們著力加強(qiáng)財(cái)務(wù)部門與卷煙采購(gòu)、工程建設(shè)等需要大額資金使用部門的溝通協(xié)作，及時(shí)判定資金需求的時(shí)間、金額以及變動(dòng)情況，做到貨幣資金運(yùn)作的精準(zhǔn)測(cè)算、通盤調(diào)度，真正把每一筆錢都花在“刀刃”上。

　　一手做“加法”，一手做“減法”。在增加資金收益的同時(shí)，浙江省局（公司）把費(fèi)用管控?cái)[上突出位置，做到既能“開源”，也能“節(jié)流”。

　　浙江省局（公司）以深入落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定和25條實(shí)施細(xì)則為抓手，強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行過程控制，切實(shí)加大重點(diǎn)費(fèi)用管理制度執(zhí)行力度，積極發(fā)揮好預(yù)算管理的“硬約束”。

　　在此基礎(chǔ)上，他們把定額標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)作為提升預(yù)算管理水平的基礎(chǔ)工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極探索建立物料消耗、人力成本以及費(fèi)用開支、資產(chǎn)占用等方面的預(yù)算定額標(biāo)準(zhǔn)體系，為各項(xiàng)重點(diǎn)費(fèi)用戴上“緊箍咒”。

　　增加資金收益、控好重點(diǎn)費(fèi)用，浙江省局（公司）在“一增一控”之間努力實(shí)現(xiàn)增收節(jié)支、降本提效。

　　2014年1~5月份，浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售額451.21億元，同比增長(zhǎng)7.54%；單箱銷售額3.95萬元，同比增長(zhǎng)8.79%；實(shí)現(xiàn)稅利118.49億元，同比增長(zhǎng)11.16%，效益穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　“求解‘三大課題’，落實(shí)‘保八爭(zhēng)十超萬億’目標(biāo)，對(duì)浙江煙草商業(yè)系統(tǒng)來說，具有更為緊迫的現(xiàn)實(shí)意義。因此，要倍加清醒面對(duì)困難，倍加努力走在前列，埋頭苦干，努力探索出一條更加符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，有質(zhì)量、講效益、可持續(xù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。”邱萍如是說。