煙草在線蒙自消息　　為進一步推進卷煙品牌培育工作，創新培育方式，2014年6月中旬，云南蒙自市煙草分公司深入開展市場調查研究，結合新老城區、鄉（鎮）農村不同片區地域特點，以“四著重”為切入點開展區域化品牌培育工作。

　　一是著重轉變卷煙零售客戶的銷售觀念，提升品牌培育能力。利用近期開展的促銷活動帶動重點培育品牌銷售，切實轉變零售客戶僅銷售紅河品牌根深蒂固的銷售觀念，加強零售客戶品牌培育觀念。

　　二是著重區域化培育，加強重點卷煙品牌宣傳力度。在新城區市場選取“云煙（軟珍品）”、“玉溪（軟）”、“玉溪（和諧）”為重點培育品牌，有針對性加強老城區及農網客戶經理的服務指導；向未銷售過“利群（長嘴）”的零售戶發放煙模進行展示，鞏固認知，重點宣傳，提升品牌訂購率及上柜率?！?/p>

　　三是著重陳列，提升銷量。利用卷煙終端的陳列，指導客戶重點把“利群”系列卷煙“利群（新版）”和“利群（長嘴）”陳列在黃金區域的第一排，以醒目的陳列方法提升消費者視覺感觀，增加購買欲望，總結黃金陳列帶來的品牌培育效應，為今后加強陳列指導更多嘗試提供借鑒。

　　四是著重突出品牌形象店，提升以點帶面的效果?？蛻艚浝砀鶕爡^銷售情況選取1-3家零售戶作為利群品牌培育形象店。對選取客戶開展營銷技能培訓，幫助客戶掌握品牌文化和品牌賣點，提高零售客戶的品牌推薦技巧，同時提升卷煙零售終端的經營形象和經營能力，切實帶動其他卷煙零售客戶規范經營、誠信經營、共同發展。