煙草在線紅河消息　　2014年6月24日，云南紅河州煙草專賣局（公司）主要負責人到蒙自市調研卷煙營銷工作并與蒙自分公司卷煙營銷人員座談。

　　紅河州局（公司）主要負責人先后到蒙自市新老城區，走訪煙酒類、食雜類不同規模的卷煙零售戶。每到一處都仔細查看其卷煙柜臺品牌上柜情況，詳細詢問卷煙零售戶的購、銷、存，輻射的消費群體、重要客源、規范經營情況等，重點關注零售戶贏利水平、贏利占比、貨源需求、品牌培育及專、銷、配送人員的服務滿意度。隨后，與分公司領導班子成員、卷煙營銷人員進行座談。

　　座談中，紅河州局（公司）主要負責人聽取了蒙自分公司對上半年卷煙營銷工作的情況匯報，重點就2014年與去年相比的市場變化、貨源投放的改進提升點、合力專銷效能提升、新形勢下的應對策略等四個方面與參會人員進行深入交流探討。州局（公司）主要負責人指出，蒙自分公司作為全州卷煙銷售的“晴雨表”，在2014年卷煙市場受大環境變化影響的情況下，能夠堅定信心、做實基礎、穩定量效，且能夠做到整體工作的統籌安排、較好把握、成效突出，與大家的共同努力是分不開的。

　　在肯定成績的同時，紅河州局（公司）主要負責人要求蒙自分公司下步更應立足新形勢、新變化，深入分析研究市場，在查找薄弱環節，尋求解決措施上下功夫，做實四方面工作：一是抓住“做實基礎”這個工作重點，圍繞市場、品牌、價格、服務等維度做實基礎工作，切實實現從過去為量為效向今后市場可控的轉變。二是以終端建設為抓手，提升整體服務水平。服務成效最終都將融合、集中體現在終端建設上，要充分發揮終端建設六大功能，注重總結，引領示范；更加注重強化零售戶經營意識上的品牌培育引導，增強卷煙零售戶品牌培育的參與性、主動性，有效拓展品牌上柜率、品牌輻射度，以戶均提升促進卷煙銷售的整體提升，實現零售戶合理盈利的逐步提升。三是增強對市場洞析的敏銳性，增強客戶經營信心。打造紅河州煙草公司系統兩大品牌（即煙葉品牌、服務品牌），卷煙營銷先行一步，其關鍵在于卷煙零售戶是否有經營信心。對此，大家要深入分析市場動態變化的制約因素，想方設法做工作，提升需求預測準確率，促進精準投放；并通過細致有效的個性化指導，培養零售戶忠誠度，挖掘市場活力，使市場控得好，銷售走得好，盈利有保障。四是持續抓好合力專銷工作。積極探索合力專銷工作的方式方法，整合資源，細化日常服務監管，重點關注周邊市場對區域的沖擊，通過信息互通、解決問題的及時有效，持續鞏固和提升多元化市場銷售格局，實現銷售工作的穩中求進。