煙草在線射陽消息　　為全力推動卷煙上水平、創一流，近日，江蘇射陽分公司以群眾路線教育實踐活動為契機，以實踐“三大課題”為抓手，全面挖掘卷煙市場潛力，有效滿足市場需求。

　　挖掘經營潛力。通過“我為客戶站柜臺”活動，從品牌宣傳、品牌上柜、店面擺設、卷煙陳列等方面入手，“面對面”、“手把手”指導客戶經營，針對各客戶不同類型需求，逐一突破，達到以點帶面的效果，以優質的服務感化客戶，建立良好客我關系，贏得客戶的大力配合。

　　挖掘市場潛力。每月中旬組織市場經理、客戶經理選好樣本客戶，采好、用好市場信息，通過數據過濾保證信息質量，通過零售價格指數反映市場價格走勢，通過社會存銷比反映庫存，通過毛利率、斷貨率分析反映經營空間，實現市場、品牌及零售客戶三個維度的潛力拓展。

　　挖掘消費潛力。通過客戶經理日常走訪，對于高檔卷煙，動員名煙名酒店備足貨源，盡可能先滿足突發性消費；對于民俗節慶，盡量介紹消費者去誠信度好、配合度高的零售點購進，用優質服務吸引消費者；對于相關單位的購煙行為，積極推介和引導，提升大客戶購買力。