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煙草在線吉安消息 近日，江西省吉安市局（公司）積極嘗試將“3+1”模式運用到貨源分配中，努力將合適的卷煙投放到恰當的零售客戶，保持市場的良好狀態。
“3+1”模式，即就是成立由服務科領導牽頭，品牌培育、市場分析、基礎服務三個專業崗客戶經理參與的“3+1”貨源分配小組。每周四召開貨源分配討論會，由市場分析崗客戶經理通過對卷煙的社會庫存和市場價格，以及市場機會等信息的分析，對下周貨源分配提出建議。由品牌培育崗客戶經理對重點品牌的客戶動銷情況、消費需求變化、重點品牌的銷售對標情況和零售客戶對卷煙品牌的接受程度等信息的分析，對貨源分配提出建議。由基礎崗客戶經理通過對客戶訂貨的動態跟蹤、零售客戶對卷煙供應的期望以及25條倍數訂貨等情況的分析，對貨源分配提出建議。通過周貨源分配小組討論，綜合評價區域市場需求和品牌需求信息，力求將合適的卷煙投放到合適的客戶手中。同時編制每周貨源投放方案分析表，明確每周品牌推介與銷售引導重點，提高基礎崗客戶經理進行銷售引導的針對性，確保分公司各項銷售指標按序完成。
篤行致遠 2024中國煙草行業發展觀察
